无奈抑或“蓝海” 白酒业业外招商“提速”
时间:2007年10月06日 作者:徐雅玲 点击:
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“每年的白酒品牌增长速度十分快，业内经销商作为稀缺资源也被这些品牌所争夺，我们郎酒中国人一产生就尽量避开业内经销商争夺战的红海，而着手业外招商。”日前，郎酒下属直属品牌“中国人”的营销总监侯騺谈到了他们的招商策略。 实际上，白酒行业激烈的竞争，再加上残酷的市场现状，驱使许多白酒企业招商时将目光越来越多地投向行业外经销商。因此，很多贴牌商纷纷表示，白酒行业的竞争越来越激烈，招商工作越来越难开展。许多公司在内部销售会议上经常强调，要“转换思路，找业外的做代理”、“目光不要总是盯在当地那几个白酒经销大户身上，去开发一些其它类产品的商家来代理白酒”……行业外招商似乎成了许多白酒企业，尤其是中小白酒企业招商的“救命稻草”。 与此同时，白酒市场的繁荣以及表象上的“暴利”，也吸引着越来越多的人想参与进来…… 业内竞争升温 有着10多年白酒招商操作经验的侯騺认为，面对业内经销商越来越苛刻与挑剔，一个新的品牌要在国内市场运作，就意味着将付出更大的代价，而同样是招商，引入业外资本，成本就要低很多，因此“中国人”在国内招商首选的目标就是业外资本。 据了解，成功的业内经销商拥有许多白酒代理的资源，他们有成熟的通路、有比较稳定的营销团队、有大量的客户资源和丰富的经验，这些都成为了他们的资本，也使得众多白酒品牌对他们展开激烈的争夺。 同时，他们对代理的品牌的要求也越来越苛刻，对品牌的挑选越来越谨慎，这使很多中小白酒品牌很难获得他们的青睐。当然，也有许多白酒企业不满于这些业内经销商的骄横，尝试从行业外寻找新的机会，培育一批真正能与企业共进退的
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