医药企业精细化招商1+1=1模式
时间:2007年10月06日 作者:耿鸿武 点击:
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医药企业成功招商的10级台阶之第一台阶：创新的招商模式
医药企业招商的历史虽然不长，但是用“生命周期理论”分析医药招商却经历了从兴起到发展、完善和衰退的的整个过程。个中原因，不一一累述。很多业内人士预言：招商已经到了尽头。很多企业为了突破招商困局，做了大量的有益的尝试，可仍是几家欢乐几家愁。笔者认为招商目前的衰退只是在特定的医药环境政策下的暂时表象，招商作为一种营销方式，广泛的应用于各行各业，同样的适合于医药行业，招商这种方式会在未来的医药营销中发挥更大的作用。
当前医药招商陷入困局，已经是不变的事实。笔者在医药招的实践中感到目前的招商要有所突破必须向精细化方向发展，而“精细化招商1+1=1模式”正是在现阶段对多数企业具有指导意义的一种模式，该模式不仅广泛的适用于处方药、OTC药品和新普药的招商，而且适合于药品招商的各个阶段。
“精细化招商1+1=1模式” 是指在当前的医药行业竞争环境下，招商企业与经销商通过联合和结盟，形成的相互协作、优势互补、顾问和服务型一体化的新型合作模式。使厂家和经销商的经营目标、理念、方式和策略相对一致，保持紧密的合作关系，发挥双方的专业特点，共同进行终端动销，实现共同目标。该模式的突出特点是招商企业与经销商理念、管理、方法和信任的输出和融合，其中特别强调协作、服务和定位。给政策不如给思路，给思路不如给支持，给支持不如去参与。
精细化招商1+1=1模式管理模型
很多实施此模式理念的企业，并没有取得最后的成功，主要原因是很多招商企业和经销商的不匹配，且没有进行有效的调整。当出现不匹配时，招商企业和经销商必须要进行实时的调整，才能实现双方的一体化。
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