别被模式创新忽悠了！
时间:2007年10月06日 作者:张立伟 点击:
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"模式创新"是近段时间笔者在与同行及客户的接触、交流中听到最多的词汇。 "市场环境差，模式僵化，必须通过模式创新实现营销突围"是比较普遍的观点。 由这种对模式创新的热衷和迫切程度看来，其似乎是解决中国现实市场和企业问题的最佳途径，现实真的如此吗？模式创新真的是解决目前企业营销瓶颈的救命稻草吗？笔者以为不然，并在此作文提醒广大企业和营销人，别被模式创新忽悠了！ 其实，对很多企业而言，现在提到的模式创新的潜台词往往是--我的产品还是原来的产品，资源还是原来的资源，找个新办法把它卖出去或者卖得更好。它使对模式创新的要求更多的停留在了营销的表层（方法）上，并为"伪模式创新"提供了滋生的土壤，一些策划人天天打着模式创新的旗号，抓住营销的一个（或几个）点拼命做文章，炮制些换汤不换药（有的甚至连汤都没换）的所谓"新型营销模式"，经过华丽的包装和吹嘘后贩卖给企业，就是最好的例证！ 被模式创新忽悠了的四大症状： 症状一：把企业所有问题归结为模式老化！ 症状二：盲目进行模式创新，不考虑企业的实际情况！ 症状三：将模式模仿等同于模式创新！ 症状四：认为模式创新是企业超常规发展的捷径！ 正确认识模式创新： 一、模式创新必须与市场和企业的实际情况相结合！ 现时的中国市场上可谓模式满天飞，其数量之多足以另人眼花缭乱，而且这些模式的适用范围大都广得惊人，好象各种行业、各种企业应用了某某模式都能起死回生，药到病除！其实我们只要依靠简单的逻辑关系就能明辩是非--世界上没有一种药可以包治百病，企业的营销问题之于模式也是一样的道理。在当前的市场环境下，那些"通吃型"新模式大多是一种忽悠，即使有一定成效也基本上属于拔苗助长，结果往往是企业在短时间内获得一定的成长动力，却又因后续乏力迅速衰落。其实，真正的模式创新一定是与企业和市场的实际情况紧密结合的产物，而不是闭门造车，甚至无中生有。不同企业所处的发
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