营销哪能用迷信
时间:2007年10月06日 作者:孙德奎 点击:
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这次乘火车从杭州去广州,一路站着,身心几乎一直处于迷糊状态,差点没被整死!事后我开玩笑说,"没死的原因可能在于有神灵护身,保住了俺的一丝气息。 乘过火车出行的朋友可能都知道,火车上经常有人兜售这样那样的小物品,说是买后留着纪念。我也遇到过,但是这次兜售的不是其他什么小物品,而是毛主席的“铜像”,更加离奇的是,那“铜像”的“营销人”好象真是下了一翻策划功夫的:第一阶段,发关于"铜像"的传单,进行造势;第二阶段,提着一大打"铜像"出现在乘客面前,大喊特买;第三阶段,促销，搞半买半送活动。 反思整个过程，可谓精彩。从一个营销人的角度，我觉得那更精彩的莫过于这次“铜像”兜卖的营销方法了，什么呢？答案：“迷信营销”——汗！ 单看“营销人”发的传单，做的好似成功。仔细一研究，上面居然大篇幅的介绍我们伟大领袖毛主席的传奇身世，很多都是孤陋寡闻的我所不知道的，像“毛主席出生时下着暴雨的寒冷天空居然不下雨了，天边还挂上了一道彩虹”，像“把毛主席的全身铜雕运往某地的途中，路过井冈山时，搬运车居然不走了，怎么修理都打不着火，结果在井冈山休息一晚后，第二天一打火，车就跑了。事后，人们说，是毛主席想念井冈山了！”之类，云云。只有在结尾处才表达了兜售“铜像”的最终目的。开始，众人还以为是纪念我们伟大领袖毛泽东呢，“结果又是卖狗皮膏药的”——一乘客如是说。不过还好，那“营销人”在小孩哭声的帮助下，也还卖了几个，其中就有我的邻位。 反观上述的兜售方式方法，我们不禁汗颜。在过去年代，人们知识匮乏，营销人说什么好，我们就觉得卖什么好。可在这样一个新的时代，在这样一个人人文明的时代，更在这样一个“没有好东西”的火车车厢里，这种所谓“迷信营销”的“方法”只能告以彻底的失败。 企业重在营销，营销重在方法。我们很多企业集中人力、财力拼命在营销模式和方
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