改写渠道规则：本土手机后发制胜之道

　　不仅如此，TCL更成立“金钻俱乐部”(优秀经销商联盟)来整合渠道，尽管“金钻俱乐部”会员一年要交20多万会费，但要求加入的经销商几乎挤破了门槛，大大小小的经销商提着现款排起了长队等着等着批准加入“金钻俱乐部”。

　　3.4强化终端战力

　　3.4.1终端为王

　　终端是和消费者直接沟通的环节，调查显示高于70%的消费者受终端的影响。

　　所以终端一直就是各商家的必争之地，本土手机更加明白“终端为王”的道理，为此国产手机在终端上投入了大量的人力和物力，不惜余力地在终端上展开血拼。

　　3.4.2人海战术

　　终端没有人不行，人少了也不行，几乎所有的本土品牌在终端都有一支少则数千、多则上万的庞大导购队伍。走进营业厅，我们会发现至少有一半是厂家的导购人员，在中国的二、三级城市，卖手机的更是比买手机的多。

　　3.4.3抢占陈列

　　因为“百闻不如一见”，本土品牌非常懂得抢占店头的黄金位置，尤其是在中小城市，国际品牌已经被挤到了边边角角，你如果想买什么诺基亚、摩托罗拉，不仅通常是看不到放在哪的，营业人员也会在你的百般催促下不情愿地到柜台后面瞎找乱翻，最后可能还断了货。

　　除了陈列之外，包括灯箱、广告牌等等店堂生动化措施也是琳琅满目。

　　3.4.4密集促销

　　一到周末，几乎所有的手机营业厅都十分热闹，超过两个以上的推广会是极为正常的，但主角常常是本土品牌。仅仅有大量动感十足的“roadshow”，还有名目繁多的政策性促销活动，如赠品、优惠、让利等等。

　　据说，现在厂商要在订个周末场地，至少得提前两周，订个节假日场地，至少得提前一个月。

　　总而言之，本土手机品牌在如何利用本土优势上给所有的本土企业上了鲜活深刻的一课，我们有理由相信，本土品牌将在对国际品牌的斗争道路上将越走越好、越走越远。

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