扭曲的收益结构--足球俱乐部赢利渠道分析

　　“如果电视转播权能够让我们来经营，或者给我们多一些权限，我们绝对活的比现在好得多，不可能亏损，实际上现在我们也就缺那么一块了。”国安足球俱乐部副董事长张路说。

　　在1997、1998年足球狂热时期，甲A联赛还是颇受关注的。国际管理集团项目经理刘浩说：“当时国外包括香港方面的转播权由我们来经营，香港以及东南亚等一些国家还是很愿意转播的。大陆部分由中国足协直接授权央视。”

　　相比之下，国外的一些足球俱乐部简直就是生活在天堂。目前，世界上最富有的十家足球俱乐部，除了曼联以外，他们半数以上的收入是从电视转播中赚取的。(图表12)

　　排名首位的曼联俱乐部，在2002-03赛季的总收入达到2亿5140万欧元，其中比赛日收入达到1亿140万欧元，占俱乐部总收入的40%，电视转播收入为8360万欧元，占总收入33%，另外的27% 来自于商业运作和俱乐部商品的销售，为6640万欧元。名列第二位的是意大利甲级联赛的尤文图斯俱乐部，该俱乐部的赛季总收入为2亿1830万欧元，其中电视转播的收入为1亿1670万欧元，占到俱乐部总收入的54%，而门票收入的2260万欧元仅占总收入的10%。排名第三位的是意大利的AC米兰俱乐部，总收入为2亿20万欧元，其中电视收入占到了55%，为1亿1120万欧元，门票销售仅为3240万欧元，占总收入的16%。(图表14)

　　●足球比赛需要“十面埋伏”

　　本身就不够精彩的比赛，再加上幕后黑哨和绯闻，已经让球迷失去了信心。也许很多足球俱乐部总经理会羡慕张艺谋，因为《十面埋伏》高达1800元的首映式门票被一抢而空。实际上，工人体育场的首映式是张艺谋为《十面埋伏》的票房精心策划的一个前期宣传活动，虽然花费了2000多万元来装点首映礼，也只收回了300万的首映式票款，但是跟随而来的是铺天盖地的全国票房收入。

　　但是，自1998年足球狂热之后，北京现代足球队的比赛恐怕从来就没有享受这样的待遇。“我们的门票收入也就占到总收入的12%左右，不到1000万。”北京国安足球俱乐部副董事长张路说。其他的足球俱乐部也不容乐观，即使是经营良好的上海申花足球俱乐部门票收入也只有总收入10%左右。“门票收入基本没有，因为我们每场球要交场租，安保费等方面的管理费用，门票收入远远赶不上这些支出。” 沈阳金德俱乐部总经理何兵说。中国的俱乐部门票收入都不理想，连10%都不到。每一场球都是赔钱经营。也许，我们的足球俱乐部运营人员确实需要张艺谋超乎寻常的宣传本领。(图表15)

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