讲价格还是讲价值？－－以价值为导向的渠道管理
时间:2007年10月06日 作者:谭长春 点击:
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/a>回归的时代，回归思考、回归基本理论、回归本性、回归营销的经营实质是一个不可逆转的趋势。营销理论虽从管理学演化而来，但与经济学这种深层次的联系却是永恒！
应该说，无论是企业、经销商，更别谈现代渠道的零售商，都越来越会在营销的过程中“算账”了。但是，很多时候，我们发现，都是站在自己的立场或者单一的立足点。如果能将整条渠道（包括消费者）全盘考虑，进行有理、有利、有节的“算账”，同时，考虑的不是单纯的表面现象—价格，而是内在的潜规则—由一个个价值增值单元形成的价值链，那么，企业的渠道运作、渠道管理就能拔开迷雾、清清白白了！
用价值链原理经营渠道！这就是新时代对营销组合中“渠道”的最好的标注！
谭长春，十多年营销和管理经验。先后砺练于四大第一外资快速消费品牌。多家企业的专业营销咨询顾问、管理咨询顾问和培训师，营销和管理的深度实践者与研究者。欢迎咨询：t13910184418@163.com、t13910184418@sohu.com
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