价值回归：酒类营销渠道变革的驱动力
时间:2007年10月06日 作者:朱玉增 点击:
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随着市场的发展，消费水平的提高，大众化的需求也在提高，喝质优价廉的好酒是消费趋势。而传统的市场渠道模式把高昂的市场费用分摊到消费者身上而造成产品价格的居高不下，且适合于中高端白酒的消费场所也是符合产品的市场定位的，且越来越集中、缩小；加之企业生存的利润空间的驱使，使得酒的市场价格是一度虚高不下，价格远远脱离了价值而破坏了市场经济的规律性。
因此，为了最大化的在短时期内占有市场，以五粮液的金叶神商务礼宾酒为例，其所推出的核心概念就是以高性价比定位中国第一款商务礼宾酒的品类个性，其实就是通过新的渠道营销模式让价值回归——价格回归价值，让消费者很方便地以优惠的价格享受到高品味高品质的美酒。
二、 价值回归驱动以机会搏弈理由的低成本社会营销
市场的发展规律显示，不符合市场发展需求的运营模式终将被淘汰，低成本的价值营销模式将成为发展趋势。
通过以上三种阶段营销模式的渐进式变革，也是展示一种营销搏弈——机会和理由的搏弈。因为营销的过程就是一个影响与被影响、改变与被改变的搏弈过程。
在以给予消费者接受的机会搏弈接受的理由的最高境界莫过于用机会替代理由，即用机会满足需求、解释理由。
我们通常的作法是通过大量的终端展示、市场推广等达到和消费者接触的机会，通过不懈的品牌传播、公关行为等给消费者一个满意的接受理由，再通过二者的结合，最终达到有效的销售。
而以茅台和五粮液为代表的中高端白酒以及西凤尊、赊店老酒等所带动的新的价值营销模式则极大地减少了市场运营推广的费用，使得价格和价值相统一，最主要的是跳过了许多无效终端的陷阱而直接获得销售销量的提升，用机会赢得理由。我们由此也明白为什么一些品牌在终端不见却同样得以生存，同时，这种低成本营销更是对营销的社会性意义的一种提高。
小结
我们知道渠道是品牌的血脉，而营销的本质是创造需求并满足需求，如何满足需求赢得新鲜血液呢？因为满足需求的方式则有许多种。虽然如此，但是，方向却只有一个，那就是认清
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