艰难时世，如何成就OTC亿元品牌？
三、组织与管理
1、以效益为核心，改革营销组织；
提升效益，实现目标，这是组织管理的根本目的，管理应以效益为目标，营销组织应为效益提升提供保证，如此才能完成销售目标，不然只能是无效管理，无效管理不是无为而治，不会有任何的正面作用。
建立以效益为核心的营销组织，需要敏锐感悟市场变化，随需应变，随机应变。比如说，随着OTC药店数量的大幅度增加和终端话语权的增加，势必降低传统的业务员跑店模式的工作效益，首先药店增加了，业务人员跑店数量占区域比率客观降低了，其次单店销量分流了，业务员的单店效益难免降低，这就需要企业改革业务员跑店组织和工作的方式方法，提高他们的工作效益，否则只会得到效率降低的苦果。
2、建立规范的管理流程，保证营销系统的高效运作；
管理流程，是许多中国企业最轻视、但又是最重要的管理工具，是企业执行力的管理保证，是营销效益的源泉。只有进行规范的流程管理，才会产生系统执行力，然后才有个人的执行力，“善战者，求之于势，不择于人”，势，既来自于正确的策略，更来自于规范的管理。管理流程的设定，应以实用为原则，以提高效率为目的，如果因为流程而牺牲效益，这是最得不偿失的苦局。
3、建立明确的绩效指标和富有挑战性的激励政策，提高人员的工作积极性；
企业绩效体系和激励政策的设立，应以调动人员积极性为根本目的，而不是为绩效而绩效，为激励而激励，且需做到清晰、简洁、明了，保证各级人员的工作有明确的目标、可执行的考核指标和评估的标准，让他们明白最应该做什么事，需要做到什么程度，能获得什么回报，这是执行力的人力保证——因为“是事业须由人做”。绩效与激励，最忌不切实际，高不可攀，流于形式，要让大家有付出、有成绩、有回报，这样才能士气高涨，气势如虹。
4、建立完善的市场信息系统，
信息流是管理的基本平台，建立完善的市场信息系统，整合分析企业销售信息和市场信息，既有助于强化对业务团队的业绩管理，即使发现问题，解决问题，修正策略失误，提高管理效率，又能从信息中挖掘出隐藏在市场中的潜在机会，制定具有针对性的市场策略，提高市场策略的适用性，提高营销效益。
看似寻常最奇崛，成虽容易却艰辛。在当前的市场环境中，要打造亿元品牌，需要非常之智，成就非常之功。真诚希望中国广大的医药企业能坦然面对艰难时世，明时取势优术，锻造更多亿元品牌，成就更多医药巨人，推进中国医药产业走向强大，迈进辉煌。
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