艰难时世，如何成就OTC亿元品牌？

　　所谓魄力，就是在发现市场机会后，紧紧把握机会，评估风险，规划战略，明确目标，整合资源，步步为营，创新营销模式和商业模式，正合奇胜，达成目标。魄力既体现在聚三军之众，投之于险的勇气，也体现在对既定战略的坚持，更体现在面对市场变化的行藏取舍。

　　现在的OTC市场，已非昔日可比，品牌林立，竞争激烈，陷阱重重，企业只有富有远见和魄力，才能看透行业市场的重重迷雾，把握市场变化，准确判断市场竞争形势，深刻洞察消费需求，抓住稍纵即逝的市场机会，取势谋局，高瞻远瞩地进行企业经营规划和品牌战略规划，选择营销模式，按照市场形势进行产品策略、竞争策略、通路策略、推广策略的持续创新。

　　修正斯达舒的成功，就取决于修正集团当时非凡的远见与魄力，斯达舒在展开决定自己命运的营销攻势前，上市几近10年，年销售额在1000万元徘徊，其所处的肠胃用药市场看起来似乎密不透风，领导品牌龙盘虎踞，区域品牌市场割据，西安杨森的吗丁啉一马领先，年销售额8个亿，三九集团的三九胃泰和丽珠集团的丽珠得乐如日中天。据闻，在当年8月，西安杨森曾委托一家世界级的市场研究公司进行专项调研，以寻求吗丁啉的市场增长机会。结果得到的结论是：胃药市场已趋饱和，市场格局基本成形，吗丁啉已没有增长机会，建议采取守势，巩固现有市场即可。就在这年秋天，斯达舒开始发动了改变市场格局的一战，在3年时间内，年销售额达到8个亿，远远超越三九胃泰和丽珠得乐，与吗丁啉并驾齐驱。

　　斯达舒的成功，在于抓住了别人未能看到的市场机会：OTC市场的兴起，人们消费水平的提高，使广大消费者能够接受性价比更高的胃药产品；渠道驱动的市场环境，为斯达舒短时间内分销全国提供了绝佳的条件；而主要竞争对手三九集团和丽珠集团因为经营战略的失着，沉疴难起，根本无力发动战略反击，为斯达舒提供了最好的拓展时机。天时、地利、人和，使斯达舒一战功成。

　　广药北伐，是近年来中国医药营销界的重大事件之一，对医药市场产生了深远的影响，尤其是其下属企业广州潘高寿药业公司更是高调进军央视，一举拿下4块标版，短短半年时间内，主打产品蛇胆川贝枇杷膏、蜜炼川贝枇杷膏销量同比分别增长74%和68%，市场反应强烈，迅速成长为亿元品牌，更是带动了广药其它产品在华东市场和北方市场的销售，成为当年最引人注目的营销现象。

　　由于广药药团主打的大多是中药产品，所以，广药北伐实质上是南派中药吹响的向全国市场进军的号角，这对北派中药的翘楚同仁堂而言或其它北派中药企业而言，实际上是一个巨大的机会，如果同仁堂能及时把握机会，励兵秣马，慨然南征，则双方南北呼应，必将极大地提升两大中药集团的市场占有率和品牌影响力。可惜的是，以同仁堂为首的北派中药集团缺乏足够的远见与魄力，致使良机错失。

　　二、策略与创新

　　现在的OTC市场，在每一个细分市场都有无数的产品充斥着，有品牌产品，有低价产品、有高毛利产品，但

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