艰难时世，如何成就OTC亿元品牌？
亿元品牌，系指产品年销售额（按供应价计算）超过1亿元的药品品牌。成为亿元品牌，是许多医药企业的梦想。一般而言，当一个药品品牌年销售额超过1000万元，就跨过了市场的生死线，年销售额达到5000万元，则拥有了竞争的有防火墙，年销售额超过1亿元，则可成为细分市场的领先品牌；如果年销售额能达到5亿元以上，则是市场马首是瞻的领导者；如果年销售额超过10亿元，则是医药市场占有垄断优势的、名符其实的品牌巨无霸。
目前OTC市场5万多个品种，亿元品牌不足120个，5亿元品牌不到20个，10亿元品牌不超过5个，拥有亿元品牌的医药企业则不超过50家。可以说，亿元品牌的拥有数量是评判一个企业是否优秀与卓越的标志：如果企业拥有1个亿元品牌，则可称优秀，成为行业市场的明星，同时由于普药市场的特性，企业可凭这条金牛，获得持续而丰厚的市场回报；如果拥有2个以上的亿元品牌或一个5亿元级品牌，则堪称杰出，是产业市场的决定性力量，如果拥有5个以上的亿元品牌或一个10亿元级品牌，则可冠之卓越，在产业市场和资本市场皆可呼风唤雨。
市场现有的亿元级品牌，大多是企业把握住医药市场处初兴时期的先机，世无英雄，竖子成谋，在市场竞争环境相对宽松时，先入为主，一崛而起的，是为传统品牌，如顺峰皮康王、马应龙、洁尔阴等。还有就是通过先进的营销理念和营销工具的导入，准确把握市场机会，一举成名的，是为新兴品牌，如达克宁、斯达舒、白加黑、康王发用洗剂、仲景六味地黄丸、前列康等。
随时市场营销环境的变化，打造亿元品牌的资源成本也越来越高，时间周期越来越长，在1995年之前，企业只需要2-3千万元，在1-3年时间类就可成就一个亿元品牌；在2004年之前，打造亿元级品牌的持续投入成本已上升到5000万元以上，入市时间至少需要3年以上，且市场风险大增，成功机率不到10%。
当今的中国医药市场，正面临前所未有的艰难时局，政策管制、尤其是广告管制越来越严厉，市场竞争环境空前恶化，销售通路剧烈变化，营销成本持续上升，市场风险大大增加。现在要从无到有打造一个亿元级品牌，至少需要持续投入8000万元以上，所需时间至少3年以上，且需要有极完善的风险规避机制，尽量提高成功机率，避免血本无归。同时需要认请市场形势，准确把握市场变化，掌握竞争趋势，深刻洞察消费需求，抓住稍纵即逝的市场机会，进行随机应变的战略创新，打造所向披靡的团队执行力。
细而言之，现在打造一个普药的亿元级品牌，需要远见与魄力的领导力、策略与创新的企划力、组织与管理的执行力三力合一，在品牌战略、竞争战略、营销策略、组织管理等方面获得全面的突破，方能有所作为。
一、远见与魄力
现在医药企业，首先必须具有远见与魄力，富有远见，才能发现市场机会，具有魄力，才能抓住市场机会。
所谓远见，来源于对未来几年市场形势与发展变化的深刻洞察与准确判断，从而把握市场发展的内在规律，包括社会环境与行业市场的发展变化趋势，消费需求的变化，竞争关键要
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。