改变市场游戏规则
无独有偶的是汇源公司的“他她水”，当中国的饮料巨头习惯于在解渴、提神上反复鼓噪时，这时“他她水”横空出世，喝惯了纯净水、运动饮料、可乐的人们，突然发现这个饮料很特别，饮料也要分男女，喝“他水”男孩会更强壮，喝“她水”女孩会更靓丽，这样的产品谁不喜欢。正是这个男女饮料的问世，颠覆了人们几千年的饮水观念，凭空创造出两个巨大的市场，男饮料市场和女饮料市场，而且“他+她-”的组合也让汇源包揽了这两个市场。通过新的概念划分，不仅改变了市场规则，冲破了原有饮料巨头的藩篱，也让汇源公司火的一塌糊涂。
改变产品改变规则
通过改变产品来改变规则的方式有很多，可以是产品形态、产品功能、产品组合等，通过这些措施达到竞争对手之不能，就可以获取企业的竞争优势。在这里有一个通过改变产品组合来挑战巨头的例子。立邦漆，处处放光彩，也在印度光彩四射，它通过丰富的产品线组合，雄厚的实力成了印度市场的大哥大。与这样的世界500强对手直接对抗，无异是虎口拔牙。但印度一家漆厂就是“明知山有虎，偏向虎山行”。它通过市场调查发现，立邦漆这样的巨头竟然也有缺点，最主要的就是品种过多，有几百个花色品种，只有多品种才能支撑其处处放光彩。但这样就造成经销商资金、场地的积压，因为每一个品种都进一点货，就是不小的数目；同时，畅销、走得快的品种不是太多，大多数商品走货不快。这样好坏一平均，经销商反而赚钱不多。经销商的不满就是创新的源泉，这家漆厂就决定从产品组合上下功夫，它专挑立邦漆最畅销的五种漆进行生产，其他的一概不生产。通过改进工艺，宣传推广，让人们认识到它这几种漆的质量与立邦漆同样高，而且价格还便宜三分之一。由于它的品种少，所以经销商占压的资金就少；由于它生产的是最畅销的品种，所以走货快。这样经销商卖它的漆可以很赚钱。因此这家企业迅速发展起来，当然，它也没有把立邦漆逼到绝路上去，因为它在宣传中就说，如果买这五种颜色的漆，质量高价格低，人们没有理由不买它的；如果买其他颜色的漆，还可以照样买立邦公司的。而立邦对该企业的做法很难反击，因为立邦的品种多正是值得自豪的优势，在此时恰恰成了劣势，立邦不可能也只生产五种漆，这样它会处于尴尬境地，只能放五种彩而不是处处放光彩。
改变服务改变规则
美国最大的房地产公司BuiltNet，它一开始也是通过建房子卖房子来发展，卖房子的利润根据一般在4-7%之间，它的日子过得不好也不坏，相比其他房地产公司并没有太大优势。后来该公司发现，由于美国卖的房子几乎全是精装修的房子，要带着家具电器等。这样几年下来，电器就很容易坏；同时，还发现，一个美国人一生大约要买3次房，每个房子大约住15年左右，这其间房子内坏掉的电器、家具等各类东西就非常之多，但似乎没有人关注这些事。该公司从此嗅到了新的商机，他们着手建立了详细的客户档案，与各类供货商建立长期供货合同，所有房内配套的家具、电器等15年供给维修部件，这样该公司就由房地产建筑商变成了房屋售后服务公司，只要客户打个电话，所有维修服务事项就全办理了。售后服务的利润非常高，甚至是100%，远远高于卖房子的利润，因为没有人在乎换一个小电器零件会花多少钱。而且，从今以后，客户所有与房子有关的事该公司全包了。客户从该公司买房子，该公司可以提供维修服务；可以帮助客户买第二、第三套房子；可以帮助客户卖掉旧房子；可以帮助客户出租房子等等。这样，该公司用最好的材料盖最好的房子，以成本价销售，而利润来自其后15年的服务。这样其对客户的占有率就达到了100%，利润也源源不断的到来。而其他靠卖房子赚取利润的房地产公司对此束手无策。BuiltNet公司通过改变房地产行业的游戏规则，从客户占有率入手而非市场占有
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