标王地板武汉市场攻略详解
时间:2007年10月06日 作者:商界评论 李天 唐磊 点击:
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二、两大促销主题活动 第一是围绕“有活力的生活”为主题的促销公关活动，举办了“标王杯活力SHOW有奖摄影大赛”——说出你的故事，SHOW出你自己的传播活动；标王地板杯搜房网“活力湖北，让湖北动起来”——短语征集赛两大活动贯穿全年。 第二个是借助奥运之势的促销活动，分别进行了“标王进武汉，万家看奥运”奥运门票促销活动、“奥运样板间”体验的消费者活动、“为湖北奥运健儿加油”的公关活动、并且进行了小区“家庭去奥会”等与消费者相关的促销活动。 三、传播媒介的创新选择 在传播主题和促销活动确定的情况下，如何选择传播媒介呢？ 在选择创新上要遵循三个原则：选择优势成本、锁定目标群体、把握时机，这三者有机结合才能做到媒介的创新使用。 ·优势成本：选择成本合适的媒介，虽然电视广告在品牌初入期效果好见效快，但它却不是成本性价比最好的媒介，而“置入式”电视广告就是一个性价比非常合适的选择。 ·锁定目标群体：由于地板是耐用消费品，消费者的购买次数少，这个时候在市中心人流量大的地区做广告就不是很有效用，因为大多数受众都不是目标消费群体。 ·把握时机：可以促进销售或者能够与品牌关联的时机，才是最有效的品牌媒介选择方式，因为这种选择会直接带来消费者的消费行为。 于是具体的传播媒介开始确立： 传播目的 传播内容 传播媒体 建立品牌安全感 品牌形象冲击 电视、建材城户外 第三方鉴定评估 奥体中心专用地板 公众舆论造势 报纸软文、网络 品牌行业公关 行业会议 产品信息 家装课堂、产品手册/折页 建立消费者与品牌的关系 终端 终端建设 消费者教育 小区、建材城讲座 消费者互动 消费者小区活动 户外攻势——在建材城和开盘小区的墙体。 建材城附近高楼，建材城正门附近或主干道两侧，从目标消费者聚居地到建材城的公交车体。通过集中投放的原则选择重点区域、选择目标消费者聚居地附近规模较大的有标王专卖店的建材城。 软文攻势——大篇幅最详尽阐述产品品质。 所有的媒体当中，软文可以与消费者接触的时间最长，消费者可以反复阅读记住所需产品和品牌信息，所以需要详尽介绍产品的时候选择报纸软文是最廉价最有效的方式。通过传播标王地板作为国家奥体中心专用地板，有着出色的产品质量和过硬的服务体系，能带给消费者无限运动的体验，和充满活力的生活状态，与消费者进行软性沟通。 电视攻势——电视广告迅速提高品牌形象与知名度。 在电视广告的选择上，标王没有进行广告片的投放，而是选择武汉经视的《经视直播》笔记本电脑的背板，这个节目是省内收视率第一的节目
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