标王地板武汉市场攻略详解

营销措施的试验基地。公司采取纵深式的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。
　 
　　　直营店的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润，通过直营店统一经营，对终端进行人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理，降低沟通成本、利润差价。企业在样板店直营销售的过程中，一定要着力进行关键制定和流程的建立，为未来扩张工作做好准备、提供有力的基础。　
　 
　　　样板市场有两个核心作用，第一是打造优势市场，作为招商的招牌形象；第二是通过样板市场的打造可以迅速提高企业团队技能。直营店的样板示范基地建成后，可以快速在本地市场进行复制，同时为其他经销商树立信心，也为他们提供了可以复制的成功经验与模式。
　 
　　　总结固化渠道模式。
　 
　　　标王地板在武汉的渠道运作的过程中，不断完善小区模式和直营店模式，总结编写了系列化的文件和流程：《小区加盟店经营政策》、《小区推广部岗位职责》、《小区推广实操手册》、《小区推广人员考核、激励办法》、《小区推广物料管理办法》、《小区推广样板管理办法》、《专卖店经营手册》、《店员销售技能手册》等。
　 
　　　这种扎实到位的知识沉积，为其不断地发展壮大奠定了坚实的基础。
　 
　　　【参考】《标王地板直营店的8方面工作》
　 
　　　1.直营店导购人员管理流程：人员招聘工作流程、新员工到店实习流程、新进员工培训流程、员工晋升工作流程。
　 
　　　2.导购员日常工作规范：着装要求、语言规范、日常处理事务规范；
　 
　　　3.导购员技能总结：产品知识、销售技巧、谈判技巧；
　 
　　　4.促销活动工作流程：促销申请、审批、执行及注意事项；
　 
　　　5.客户档案管理：建立客户档案，收集家装照片，增加销售道具；
　 
　　　6.客户投诉处理规范：处理流程、解决方式；
　 
　　　7.售后服务规范：安装要求、客户回访；
　 
　　　8.新开店铺工作流程：店面设计施工、人员招聘培训、开业促销企划。
　 
　四两拨千斤的品牌策略
　 
　　　在第一路人马渠道创新热潮涌动的时候，如果品牌打造跟不上，产品的认知度可能会大打折扣，最终事倍功半，那么目前地板行业的品牌竞争情势如何呢？
　 
　　　武汉市场的地板广告拼杀已经到了白刃战，公交车体、户外高楼、报纸、电视，特别是建材市场周边全是地板广告的身影，广告竞争全面升级。促销活动也是花样百出，总裁签名售板、汽车广场压地板、明星现场促销、打折促销等等。
　 
　　　面对这样的局势，联纵智达首先冷静地分析了各家当下的战术，列出了一个态势表：(见表1）
　　武汉地板的品牌竞争现状
　竞争品牌
　宣

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