标王地板武汉市场攻略详解
时间:2007年10月06日 作者:商界评论 李天 唐磊 点击:
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200710/2007106141738696.gif" border=0> 联纵智达运用当前最为流行的“蓝海战略”中的价值曲线分析工具，对标王所应布局的核心渠道进行了规划，画出了这样的一副图： 用价值曲线分析地板渠道创新之路 
营销竞争战略有四种即差异化、低成本、集中化和蓝海战略。标王地板通过新渠道（小区、网络团购）的设计布局来实现与竞争对手的差异化渠道布局，通过直营店有效降低开店的成本，提高利润率，开辟了地板营销渠道的蓝海。这三个渠道共同遵循三个原则：竞争对手相对薄弱、企业具有较强运作能力、消费者的易接受性。标王地板在开辟渠道蓝海，为企业带来销售业绩回报的同时，也可以使自己成为这些非主流渠道的霸主。 标王地板与竞品的销售对比情况 建材城 建材超市 装饰公司 网络 小区 直营 竞品 95％ 5％ 标王 5％ 10％ 50％ 35％
样板市场三步曲 六步打造小区加盟店 新的战术最终确定，一系列前期工作有条不紊的展开： ·公司收集小区楼盘信息，做到有效覆盖区域，评估进入可行性； ·公司选择加盟商，提供销售政策，进行加盟商业务技能培训； ·宣传物料准备，正式进驻小区建立小区专卖店； ·加盟商对小区进行扫楼登记工作； ·公司协助加盟商举办家装课堂，加强与消费者的品牌互动； ·公司协助加盟商组织针对该小区销售优惠活动，促进销售。 标王地板通过制定的小区加盟政策，使得更多的经销商不需要支付大量的建设门店的费用就可以进行拦截销售。小区是最靠近顾客的‘末端’，所以小区成为销售工作的‘重地’，小区活动推广、加盟专卖店就是冲锋陷阵的‘先锋队’，在小区设置一道‘屏障’，将顾客拦截在竞争对手之前，这样在神不知鬼不觉的情况下就实现了销售，小区渠道创新成功。 打造直营店的样板示范工程 直营店就是指总公司直接经营的终端专卖店，由公司本部直接经营投资管理各个终端点的经营形态，是进行渠道政策和各种
营销竞争战略有四种即差异化、低成本、集中化和蓝海战略。标王地板通过新渠道（小区、网络团购）的设计布局来实现与竞争对手的差异化渠道布局，通过直营店有效降低开店的成本，提高利润率，开辟了地板营销渠道的蓝海。这三个渠道共同遵循三个原则：竞争对手相对薄弱、企业具有较强运作能力、消费者的易接受性。标王地板在开辟渠道蓝海，为企业带来销售业绩回报的同时，也可以使自己成为这些非主流渠道的霸主。 标王地板与竞品的销售对比情况 建材城 建材超市 装饰公司 网络 小区 直营 竞品 95％ 5％ 标王 5％ 10％ 50％ 35％
样板市场三步曲 六步打造小区加盟店 新的战术最终确定，一系列前期工作有条不紊的展开： ·公司收集小区楼盘信息，做到有效覆盖区域，评估进入可行性； ·公司选择加盟商，提供销售政策，进行加盟商业务技能培训； ·宣传物料准备，正式进驻小区建立小区专卖店； ·加盟商对小区进行扫楼登记工作； ·公司协助加盟商举办家装课堂，加强与消费者的品牌互动； ·公司协助加盟商组织针对该小区销售优惠活动，促进销售。 标王地板通过制定的小区加盟政策，使得更多的经销商不需要支付大量的建设门店的费用就可以进行拦截销售。小区是最靠近顾客的‘末端’，所以小区成为销售工作的‘重地’，小区活动推广、加盟专卖店就是冲锋陷阵的‘先锋队’，在小区设置一道‘屏障’，将顾客拦截在竞争对手之前，这样在神不知鬼不觉的情况下就实现了销售，小区渠道创新成功。 打造直营店的样板示范工程 直营店就是指总公司直接经营的终端专卖店，由公司本部直接经营投资管理各个终端点的经营形态，是进行渠道政策和各种
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