电视直销：不能不说的秘密
时间:2007年10月06日 作者:白礼宏 点击:
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2006年8月1日国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类商品不得在电视购物节目上播放的法规条令，可以说是电视直销在中国落地以来，第一次被重拳出击，电视购物遭遇严重的信誉危机。自“禁播令”颁布至今整整一年了，然而整顿并没有令电视直销购物走上规范发展之路。 今年的3.15晚会上“藏秘排油”减肥茶因为涉嫌虚假宣传被曝光，紧接着，3月26日央视播出“无烟锅里的秘密”，曝光了“胡师傅”牌无油烟不粘锅所做广告为虚假广告，而且产品本身有严重质量问题。“锅王胡师傅”、“藏秘排油茶”的风波才过去不久，“果茶抽油瘦”又涉嫌虚假宣传。电视购物产品引发的争议和风波，似乎一直就没停歇，种种“功效神奇”、“立竿见影”的化妆品、保健品或日用品，仍旧牢牢占据着我们的电视荧屏。 近日，一个自称“侯总” 的人更是风光无限，其在电视购物广告上的表演被网友称为“直逼金马影帝”、“气压郭德刚，力挑赵本山”。广告里的“侯总”为卖货扼腕、挥泪卖力“演出”，时时作出痛心疾首状，让网友们为之喷饭，而“侯总”也因此被网友们封为“史上最牛的广告人”。于是乎一夜之间在午夜时分好几个省级卫视都在播“侯总”所做的广告“八心八箭钻坠”和“劳斯丹顿手表”，一时间虚假广告泛滥，由于“侯总”的出位表演以及产品虚假的有点离谱，引得众媒体争相曝光，2007年7月15日，央视终于在午夜新闻里以“2克拉钻石仅值998元？电视购物忽悠人”为题作了披露报道，但在此事曝光之后，一些省级电视台仍然我行我素，继续播放涉嫌欺诈的电视购物广告。下面我们将以“侯总”的广告为例来说说电视直销的秘密。 电视直销的秘密 1、概念炒作 概念炒作是电视直销惯用的手法，不炒作就没有诱惑力产品很难卖得掉。 “普通的两克拉8心8箭要30万元人民币，而我们的8心8箭只需要998块，998块人民币！”广告中，“侯总”一直强调他们的钻坠是两克拉奥地利进口顶级水晶钻，奥地利水晶钻究竟是水晶还是钻石呢？经过国家珠宝玉石质量监督检验中心证实，它的材质是合成立方氧化锆。合成立方氧化锆石是一种人工合成的宝石，它的价值无法与钻石相比。水晶钻，就是模具批量制造的东西用来作为装饰用在服装、低价手表上的装饰物，大多冠名奥地利水钻，奥地利制做玻璃的技术是完美的，所谓的水晶钻就是玻璃钻。 有业内人士指出，虽然在广告中3名“演员”从没有说过商品是真钻石，但他们却是采用了混淆概念的办法开展营销活动。广告中使用的全部都是钻石术语，但他们的产品却和钻石一点关系也没有。广告中提出的“水晶钻”概念，在业内也没有这种说法，但主持人配上“火光”、“克拉”、“八心八箭”等专业用语之后，不少观众就会认为这是钻石的一种了。 而另一款所谓的“世界名表”“劳斯丹顿”实际上是在深圳组装的工艺相当一般的组装表。在侯总的广告里，若干劲爆的字眼反复跳跃——“100%瑞士机芯”“100%南非真钻”“法国蓝宝石水晶镜面”“限量66块”“400多颗水晶钻”“全国最低价”。 广告发布者确实有才，把名表“劳力士”和“江诗丹顿”的名字一组合，就敢在广告中号称是“手表中的劳斯莱斯”、“世界名表”。这样的概念炒作确实忽悠了许多消费者上当受骗。
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