营销策略永恒的主题
连线：树立起来榜样，就是有了基础；接下来就是要把点连成线！任何一个点的优势，是关键的，但也只能是暂时的！要持续榜样的无穷力量，就要学会连点成线；这是整个营销策略动作的第二个维度。连线就是统一联合；统一战线的历史功绩，大家有目共睹！营销也必须建立一个资源的统一战线。每个树起来的点都要统一联合；有了拳头产品，还必须形成主打系列！有了样板市场，还必须形成重点区域！有了榜样客户，还必须形成优势渠道！资源运用，不是简单的堆积和划拨，必须进行整合。如果只能树点，不能连线，说明你的资源利用效率低下，结果就是营销策略失败！这里我们重点分析一下客户连线，客户连线不是简单的画一张线路图，把临近的客户归纳成一条拜访线路，那是销售代表的工作！客户连线是要建立统一客户联盟！把客户当成工具，就肯定每个客户都不同，勺子是勺子，叉子是叉子；(globrand.com)把客户当成资源，就一定要进行整合；连锁经营只不过是一种形式，关键就是必须建立不是连锁的连锁，任何一个客户碰到问题，你都能组织一个客户联盟去解决问题，实践证明这个联盟比任何企业的销售组织都强大，这就是真正的客户连线。
构面：树了点，连成了线，这其实还只是基础，只是开了一个好头；营销需要的是势头，开头很重要，但形成气势和气候更重要。要想有势头成气候，还必须构面。这就是整个营销策略动作的第三个维度。构面就是构建网络。分散的点再多，连成的线再密，也不能称做网络。网络是一个有机的整体，网络在消耗资源的同时，更主要的是创造资源。网络最现实的意义就在于，网络是一个布局，这个布局不仅仅是对点和线的组合，更重要的是对点和线的取舍。树点是分配资源；连线是整合资源；构面是挖掘资源。这里我们重点讲一讲市场的构面，很多人都认为，市场布局是以需求为导向的，这其实很模糊，真正的市场营销布局，是以需求规模为导向的，根据需求规模的差异，市场的布局必须是动态的和相互呼应的。有一句话大家可以共同思考和领悟：你是中国的，你就不是世界的；所有世界的来到中国，就只能是中国的！
作者：赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世
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