营销策略永恒的主题
时间:2007年10月06日 作者:赵一沣 点击:
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营销策略动作的前提，是营销战略动作已经做到位。至于到底是战略决定策略，还是策略决定战略的问题，我们都放心的留给那些理论大师吧！营销者真正的使命，是把每个战略和策略动作，每一次都扎实的做到位。
营销策略的唯一核心动作就是资源运用。营销动作的方向和尺度已经明确，战略动作就已经到位，同一方向同一深度的营销资源，到底如何分配和运用，就是营销策略动作永恒的主题。更简单的讲，所有营销策略动作都是为了解决一个问题：营销资源如何运用！对于任何一个具体的营销战略的落地执行，对于任何一个具体的市场的操盘，资源运用这个动作都是核心；这个动作也必须是三维的，这三个维度就是：树点；连线；结面。
树点：将优势资源集中于一点，进行突破，是整个营销策略动作的第一个维度，也是每一个成功的营销策略动作的开始，！产品的研发和销售；市场的选择和拓展；客户的开发和维护；都必须踏踏实实的从这个维度开始！树点就是要树立榜样！因为榜样的力量是无穷的！必须集中资源，树立拳头产品，树立样板市场，树立榜样客户！如果你连一个榜样都树立不起来，你的资源肯定全都浪费掉了，而且你的营销策略也是注定失败的！市场营销就必须要首先打破资源分配的大锅饭，集中于一点突破！这里我们重点分析一下产品树点，所有成功的企业几乎都起源于一个畅销的产品，这是不争的事实。你算一算，可口可乐为那款红色的包装投了多少广告费，就深刻理解什麽叫集中资源了！而那些销售导向的企业，却每天开会讨论这样的问题：“这个产品销量已经最大了，我们应该考虑多给其他产品多做促销了”“这个产品已
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