占座网的创意行销术
时间:2007年10月06日 作者:荣振环 点击:
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而且，纯粹的学生内部交友很难产生更多有益的增值服务，因为抱着交友的目的而来，只要大家成为朋友基本上就会慢慢地将交流转为线下，或者转投更为大众化的MSN、QQ等即时通讯工具或是线下的手机电话，会产生部分用户的流失。
而占座网却不用IP和学校邮箱这道坎，他们有他们的严格判断机制，根据你提供的相片、资料进行区分判断。这样它的大门就面向所有的社会精英人士。学生交友的空间加大、做好了跟商业和企业以及社会的衔接，使得在象牙塔里的学生多了认识社会的机会。否则，单纯意义的校园聚合仍然是在象牙塔打转，在里面混久了，走入社会仍然会存在竞争力缺失的问题。
而降低“门槛”的占座网在活力上以及后续的增值服务上具有无限创新的可能性。很多持续的价值可以通过联盟、合作、整合等多种方式有效传递给学生用户。多赢的平台缔造起来更为容易一些。
总之，虽然在目标客户层面大家都相信有所为有所不为的细分市场理念，但是占座网的举措能够让我们体会到尽信书不如无书，客户群体是要严格区分，但区分还得有道。
对于校园SNS网站，笔者认为要重点抓住两种户：客户和用户，表面上看客户是指商家，付钱的；用户是指学生，使用的。客户通过平台做活动和广告把产品信息传递给用户，最终是在用户心中建立品牌、让他们购买产品。用户通过使用网站提供的各种服务获得价值。可以说，没有大量的用户就别指望拥有大量的客户，没有客户就没有赢利模式去更好的服务用户。而且，用户和客户对于校园网站应该是交融的。
③ 功能多元化
说到校园SNS网站的功能，我们就不得不从学生的需求开始。
学生有什么需求？个人认为主要有三大块：1）学习 ；2）生活； 3）工作。
学习很简单就是学到新知识；生活的主要功能是交友、一起分享快乐和喜悦，展现自己；另外就是一个工作：兼职、实习、求职。
美国成功的facebook主要功能就是交友和分享，像似一个扩展人脉的网站。但营销不能同路，孙子兵法也讲：战胜不复。facebook的成功不代表这个模式进入中国一定会成功。需要有效创新使之更加适用中国国情。国内的这些单纯提供 SNS 服务的网站最初只是对国外同类网站的简单模仿，后来人们发现，硬搬美国那一套在国内是行不通的，很难仅仅凭借着简单的交友来吸引用户，搞一些活动可能会令网站的流量快速增加。但活动一撤，流量顿时暴跌，没有强劲的粘性。
针对我提到的这几个需求，占座网目前做得有声有色。
1）学习：目前很难在校园SNS网站上学到什么东东，更多的时候是玩；但占座网最近联手新航道学校、环球雅思、新动力学校、华图公务员、万学海文、北大青鸟等众多知名教育机构搞了一个“占座大课堂”，以便丰富同学们的课外学习需要，满足众多占友的校外交友需求。而且占座网还把疯狂英语的李阳和青年领袖伍杰等拉进占座，在线上线下开展丰富多彩的活动。
2）生活：主要是交友，获得圈子人脉。还有甚者把这当成鹊桥，男同学找漂亮女同学，女同学希望被人家找
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