占座网的创意行销术
时间:2007年10月06日 作者:荣振环 点击:
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伴随的美国facebook的成功，中国的SNS网站如雨后春笋般涌现出来，成为近两年互联网上最热门的话题和网络应用亮点之一。据统计，在硅谷工作的三人中就有一个人使用 SNS 来拓展自己的交际圈。SNS 网站也受到了风险投资的追捧，并因而获得了巨额的投资。 在国内，SNS 正处于蓬勃发展阶段，单以facebook为原型进行模仿的校园SNS网站就有校内网、谊多网、5Q网、亿聚网、占座网、露脸网等。可谓群雄割据、各显神通。为了争夺高校学生资源众网站也是频频出招，各种营销手法层出不穷。纵观各网站的线上线下活动，笔者最为看好占座网。尽管目前它的用户不是最多的，但是它是最具有发展潜力的，最具活力和领袖气质的网站。 今天笔者就粗浅的聊一聊这个占座网。 占座网(www.zhanzuo.com)是一个大学生的实名制的多媒体立体社区，它强调真实信息的一个互动性极强的大学校园SNS网站，以“张扬自信、尽情分享、抓住机遇、无惧挑战”为理念，培养大学生从“游戏人生”向“负责人生”，从“虚拟人生”向“真实人生”转变。占座网能够在短时间内获得学生的青睐源自与众不同的做法和行销手段： ①实名制，肩负大使命 实名制，这个不稀奇，几乎上面提到的所有的校园SNS网站都倡导实名制。 关键是使命上的创新。因为彼德德鲁克的事业理论曾经提到：使命决定战略、战略决定结构、结构决定结果。也就说明企业第一位的应该是使命，最高层次的创新也应该是使命的创新。 个人感觉占座从理念上和一些活动上以及其创始人的一些采访上可以看出该网站的使命，就是为大学生打造一个平台，鼓励大家展示、分享、交流，为自己的人生创造更多的机会，以培养大学生从“游戏人生”向“负责人生”，从“虚拟人生”向“真实人生”转变。 抱着这种想法势必就会产生很多不同的做法。而不仅仅是一个交友和玩的网站，在学生中间，单一的交友功能和玩乐网站很难走的长远。占座网的“占”字给人一种占位的感觉，但这种位更像是校园生活的位置、未来职场的位置、未来人生的位置。这种占字就强化了一种亲切感和责任感，这也是其之所以深受众多大学生的青睐的原因之一。毕竟虚拟生活容易产生厌倦，真情实义方能久远。而且，正是由于多了一种使命感和责任感，切实关注学生的利益，这样的校园社区才更具亲和力和可持续发展的能力。 ②严格区分、区分有道 因为很多校园网采用教育网IP和学校邮箱来严格限制保证注册用户群的“纯洁”，但实际上也给自己带来了诸多限制和束缚。尤其是未来跟企业和社会团体衔接这块肯定回导致很多障碍。 举个简单的例子：企业要想跟学生有个互动的活动，那么企业人员因为不具备这个IP和学校邮箱那就无法成为客户。也就无法正常在网上浏览一些信息，单靠学生唱的独角戏实际上发挥的能量也是有限的。而且企业高级白领察看校内信息时会有很多不便。这样纯粹意义的学校学生的社区最大的好处是目标客户精准，但失去了商家的有效互动，未来的盈利模式势必瘸了一条腿。毕竟作为平台的网站是最难赚到学生钱的。
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