电动车企业运作全国市场的营销策划

　　电动车企业尽管起步较晚，但发展速度快，近5年来每年的增长速度都在50%以上，同时因为进入该行业的技术、资金要求低，利润高，推进了该行业的快速发展。由于行业发展太快、仅仅不到10年时间就进入行业的成熟期，这在其它行业是很少见的。一个产业进入成熟期后，将面临利润快速降低、产品快速同质化、市场处于焦作状态。

　　在电动车的快速发展中，成就了一批整车企业及配件企业的飞速成长，其中如依靠铅酸电池发家的超威电池已经上市，今年销售额超过5亿元的电动车配套企业至少有10家，销售额接近10亿元的整车企业今年也将达到3家左右，而年销售10亿元的企业，在中国要算大型企业了。

　　2005年到2007年这三年时间，电动车整车企业快速成长，在局部市场份额提升明显，2007年10万辆以上的整车企业将超过30家。而年产量达到10万辆以上的整车企业，已经具备一定的企业规模，均有更大突破的可能，故这类企业如果渠道稳定，市场策略得当，产品不出大的问题，均能有较好的发展空间。而一部份区域市场的区域品牌，在近两年快速成长，他们有的只经营一个城市，或经营周边区域，形成强大的地方优势，其产量大多达到5万辆左右，这类企业形成了强大的区域竞争力，因而他们在做大本地品牌同时，也期望向更大的市场拓展。而处于前10位的整车企业，面临这两类企业的强大竞争压力，以至于2007年明显感觉到企业业绩增长泛力，利润大幅降低。　

　　如何提升电动车企业的竞争力？是每个电动车企业面临的一个重要问题。　

　　二、提升电动车整体企业竞争力的策略

　　市场竞争力提升最常规的策略是产品差异化与成本领先，而针对电动车行业，笔者认为，要从产品、成本、渠道三个方面为核心规划自己的竞争策略，通常，任何一个企业在这三个方面的任何一方面做成功后，企业通常都能取得成功。当然，各个企业所处的环境不同，其竞争力的选择出发点可能不一样，但总体来说，大体上都得从这三个方面去思考。　　　　

　　（一）产品差异化策略：

　　差异化策略的基本思路是通过向市场中的目标顾客提供在行业内独具特色的产品、服务或形象，而在市场中创造出独有的市场优势，赢得市场。

　　电动车产品，就目前市场产品来说，很难形成差异化。但各个企业可以根据自身产品所处的市场环境，只能通过产品细分与产品定位再造，进行产品差异化的组合，从而进行核心产品的打造。

　　策略一：区域产品竞争力产品打造。

　　形成该产品在该区域具有超强的市场竞争力。比如某市场小轮的简易车市场较好，同时公司在该市场渠道基础较好，就可立即对针对该市场开发符合该市场的简易车，作为该市场的主力车型，同时在该市场形成强有力的竞争力。

　　策略二：泛市场的竞争力产品打造：

　　比如2007年载重王是全国市场增长最快销售量大的单一车型之一，这时我们可以把该车型作为重点产品，在外观、功能等方面进行创新与改进，进而形成产品细列化、丰富化、多样化，形成自己的特色产品。

　　对于细分后的成品，在市场中也需要扮演相应的角色，比如有的产品是专门用来提升销售是的，有的产品是专门用来获得利润的。通常提升销售量的产品比较好开发，而获利的产品开发起来就没有那么容易。

　　也许只需要一个产品就可以成就一个企业，比如“百乐狮”成就了大名，欧州之星成就了力霸皇锂电车，这就是典型的产品细分成功案例。

　　策略三：提升新产品开发成功率的策略：

　　很多企业做了很好的产品规划，也设计出很漂亮的产品，但花费了很长时间，很多产品最后难以实现，或者能以量产。花费了大量的时间，投入了大量的人力物力财力，最终产品无法上市。如何提升产品的推进速度与产品现实的可行性呢？

　　（1）、产品立项

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