营销战的4种打法
时间:2007年10月05日 作者:荣振环 点击:
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人们常说商场如战场，那么营销从本质上讲就是公司之间的战争，是经济利益的双方在和平状态的下的财富争夺战。 说到战争，我想最好的诠释之一应该是孙子兵法的描述，孙子兵法曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 ” 意思是说，战争是对要害地区所进行的争夺，是关系到国家生死存亡的终极手段，是作为决策者所必须认识到的。 说到营销，我认为最好的诠释之一应该是特劳特在《营销战》里所说的那样：“营销战就是一场思想战，战场不在别的地方，而是在人的大脑里” 。 从这两个描述当中，我们可以简要看出二者的区别：战争发生在山地、旷野等有形战场上，强调利用军队的力量攻城略地，在杀戮中征服；而营销战则更多是在人脑的心智中展开，以企业为组织形式在没有疆界的市场中进行竞争，获取稀缺的顾客资源。前者是在流血的状态下的争夺，而后者是在和平的状态下的比拼。 但这两种“战争”目的是相同的——运用战略战术击败对手，赢得胜利，最终目的则是为了获得某种利益。 营销既然可以比作战争，就不得不提到战略和战术。 那么何为战略，何为战术呢？ 《现代汉语词典》中对战略的解释为，指导战争全局的计划和策略。 简单来讲就是战胜对手的策略。战略和战术是一个相对的概念。战略是目的、核心和理论；战术是方法、手段和技术； 从形式上讲，战略强调的是全局，是指导战术形成的总体的构思。而战术是局部的、个体的，是围绕战略思想、地区环境指定的有效的方法。是战略思想的特殊体现。二者是整体和个体的关系。 战略战术对于战争的成败就像电脑用的软件一样重要，电脑没有软件就是一摊废物，战争没有战略和战术就丧失了灵魂，肯定会胜之偶然，输之必然。 自从出现商业以来，人们就将战略战术和兵法巧妙运用于商海，这也是孙子兵法、孙膑兵法等各种兵家之最得到商人青睐的原因。切实地重视战略战术将之有效运用于经济社会和市场能够使我们的企业在竞争中取胜，获得更大的经济效益。 下面我就简要探讨一下
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