从《隆中对》看战略规划
时间:2007年10月05日 作者:周满 点击:
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从挖掘品牌文化开始：刘备可打出汉室宗亲的招牌，然后再招揽天下英雄，先图荆州，后取益州，和东吴孙权等联合，通过这一系列的战略步骤和实施计划，最终形成三分天下的格局。自然，刘备就可以成就一番霸业了。虽然后来诸葛亮六出祁山也未能将魏国灭掉，但他在隆中对时的远景规划和战略目标是实现了的。如果没有当时的战略规划“隆中对”，也就不会有后来的三分天下。这就是战略的力量！
企业间的竞争已经变得越来越激烈，市场化程度已经越来越高。然而，仍有很多企业的营销还处于相对比较初级的市场营销阶段，他们过分的注重着战术手段的运用，例如广告、促销。在做咨询的过程中，接触了很多的行业和企业，发现很多的企业基本没有或缺失企业发展战略和营销战略。忽略了战略的力量，致使营销系统的竞争力没有形成或越来越弱。他们过度的战术运用反而使企业的营销停留在很粗浅的阶段，没有形成比较清晰的品牌力量和品牌价值。特别是一些区域中小企业品牌，大都和刘备当初一样，困顿困惑。
一个人，只有当其弄清了自己的人生理想和人生目标后，才能执着地去追求，不断地去拼搏，正如刘备三顾茅庐和诸葛亮在南阳进行战略规划一样，需要理清思路，需要规划出行动步骤和实施计划，才能一步步走向成功；一个企业，也只有当她弄清了自己的使命和远景，明确了目标，做出有利于发展的战略规划后，才能健康发展，永续经营。她主要涉及三个大的方面：谋划企业中长期干什么？谋划企业中长期靠什么？和谋划企业中长期怎么干的问题。而营销战略是企业战略中最关键、最重要的内容，是企业职能战略之一。主要回答产品与市场领域、成长方向方法、设计恰当的经营策略和行动方案、营销计划以及为这些计划进行预算、竞争优势确立和协同效应等等。营销战略是公司发展战略的传承和载体。发展战略决定营销战略，营销战略传承企业基本发展战略。企业营销管理以营销战略为轴心，以营销战略的制定
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