宝洁：全球战略与中国市场的矛盾
时间:2007年10月05日 作者:尚阳 点击:
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宝洁从1988年进入中国市场以来至今已有19个年头了，作为中国日化行业的领军者，宝洁从来都是社会关注的焦点，特别是宝洁的渠道变革之路更是在业内引起了不小的震动，这一次宝洁把自己又推向了风头浪尖。
那么，应该如何看待宝洁的做法呢？他将会对宝洁在中国的营销战略产生怎样的影响？
渠道调整，意在深远
一般外资企业进入中国市场之初，往往采用或左或右的策略：“左”是“以我为主”，不考虑中国的市场特点，完全按企业过去的在欧美市场已经获得成功渠道模式运作的经验，如直销、自建网络、特许经营等模式；“右”是“跟随主义”，根据中国国情和分销渠道现况，完全依靠经销商的自由流通来做市场。而宝洁却能借助其品牌的知名度和强势的广告，通过办事处对经销商强化培训和有力支持，帮助经销商实现价值最大化，在培养经销商快速成长的同时达到了对市场高密度的渗透和控制的目的。
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