打文化牌做营销事
时间:2007年10月05日 作者:Fname 点击:
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2004年10月，借“韩流文化月”之机，三星开始大打文化牌，先后在天津、北京、上海三地接连组织了新颖时尚的新韩流文化——“ＴＯＫＥＢＩ ＴＯＲＭ”打击乐演出活动，以文化促营销，既增进了三星ＤＮＩｅ（数码自然影像技术）和数字电视机与消费者的互动，也继三星“奥运战略”之后，找到了另一个提升三星电视品牌认知度的利器。国产品牌TCL也掀起了大手笔的营销动作，赞助让·米歇尔·雅尔的全数字音乐会，为法国文化年拉开序幕。据悉，除了此次文化营销活动之外，TCL还将以“领跑着数字高清时代”大旗，为北京2008年的“数字奥运”的巨大商业机会做好准备。
目前，国内文化营销日渐兴起。将文化营销导入到销售策略当中，通过举办或参与举办一系列的文化活动，使之与所经营的产品特点和文化内容相结合，营造有自己特色的营销产品文化，提升品牌的文化内涵和企业形象，已成为一种潮流。
随着国内厂商竞争的日益激烈，顾客对文化的需要日益增长，单纯的服务比拼、价格战和产品差异化已不足以构成对客户期望值的提升。随着大家在售后服务、品牌形象构建上的日益完善，顾客对销售企业的诉求已开始从售后服务、价格和产品差异等脱身出来。在这个时候，厂商必须通过营造有自己特色的营销文化来提高自身的品牌、企业形象，将文化注入到产品的内涵当中去，同其他竞争对手间产生品牌的差异性，使消费者易于识别，提升自己的市场竞争力。文化营销导入现代企业销售理念之中，究竟对一个销售商能带来什么样的变化，能对它在开拓客户、提升销量上有多大的促进作用？企业又如何来打好自己的“文化牌”呢？
首先，我们必须明确的是，在产品同质化的今天，文化营销是品牌营销的深入和工具，其本质是在客户间寻求价值的认同，其目的是为客户提供一个更好的交流平台，提供增值服务，从而巩固客户对品牌的忠诚度，提高企业的竞争力。
文化营销的作用主要体现在以下五个方面：
一、 直接促进销售。在一般的销售手段大致相同的情况下，文化
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