中国企业国际化过程中的“企业文化国际化”问题
时间:2007年10月05日 作者:孔庆钧 点击:
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List_15.shtml" target="_blank">渠道建设与管理的结果。但是中国企业过分夸大了渠道的作用，这种思路在“渠道为王”的提法中十分集中。这种思路也影响到了三家企业对国际化战略初衷的考虑。联想并购IBMPC事业部，看中的既有品牌，也有其在全球的销售渠道；TCL并购THOMSON也是如此；而海尔自创品牌走的艰难，也动了并购美泰的打算，要的也是渠道。
对于制造商来说，渠道很重要。而问题在于IBM与THOMSON已经有了全球销售渠道，照样要亏损退出；联想在DELL进逼下丧失市场份额的原因也不是不重视渠道管理，而是因为DELL通过定制化生产满足个性化需求的社会心理，提升了在用户心目中的品牌价值；这个DELL看似是由直销渠道造成的竞争优势，却又在2005年因用户服务事件受到了相当的打击。
因此，中国企业在国际化化过程之中，不能错误地受到国内市场上成功经验的影响，过分看重通过并购获得国际销售渠道的作用，因为中国企业品牌在国内与国外市场上的位置不同，如果没有得到消费者认可、追捧的品牌号召力，渠道的作用又在哪里？难道还要像在国内一样通过生产规模打造价格战的武器？那就又违反了自己想做品牌的本意。SAMSUNG作为电子消费产品制造商的成功证明，只有优先发展品牌在用户群中的号召力，才有可能占领世界市场更大份额、实现更多盈利。
德鲁克说，企业存在的目的就是创造需求，企业也都承认用户就是上帝。因此，从企业文化的外部功能与内部功能区分角度来看，品牌建设应该重于渠道
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