论企业死亡线
时间:2007年10月05日 作者:邓正红 点击:
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当人们还挣扎在死亡线上，处在极端贫困的状态下时，首先需要解决的是生存问题，满足人们生存的需要。这是马斯洛需要层次理论讲的最低层次的需要，生存的需要。当温饱问题基本解决后，发展的任务就由解决“生存”问题转变到解决“生活”问题。（本文来自博锐邓正红专栏）简单地说，生存是维持生命，不饿死、不冻死。生活就是活得更好一些，讲求活着的质量，讲求情感、相互关系、相互尊重。这是马斯洛需要层次理论中讲的人的第二层次的需要境界。当人们第二层次的需要逐步得到满足以后，按照马斯洛需要层次理论，人们还会进一步产生自我发展的需要，谋求成才、成就、成长，追求人的发展权。这时生存又进入了更高的境界，这就是人的全面发展。
关于企业的生存问题，最根本的是远离企业死亡线。许继集团董事长王纪年在中国人民大学所作的一次演讲中提出，企业要取得生存和发展必须远离四条“死亡线”。
第一条是用人机制“死亡线”。就是一个企业在正常经营情况下，员工的流动和淘汰率如果低于2％，企业将必死无疑，这是企业走向死亡的一个界限。企业里的员工流动不起来，这种静态的沉淀，长期积累的只能是惰性。市场经济规律就是这样，（本文来自博锐邓正红专栏）如果没有适量的淘汰，就会被全部淘汰，很多企业的垮台已经说明了这个问题，一些企业的倒闭，实际上就是几十年来计划经济用人终身制积累的惰性总爆发。
第二条是分配机制“死亡线”。就是分配当中活的部分（奖金）占全部收入的比例低于15％的企业必死不可。因为奖金是对超额劳动的报酬，你拿出很少一部分来奖励超额劳动者，谁也不去超额劳动，那就只干计划内的一点工作，谁的积极性都调动不起来。（本文来自博锐邓正红专栏）参考国外企业的一些做法，美国是三七开，30％的分配是死的，70％是活的；日本、韩国企业是五五开。如果还是老一套的工资年年涨，人人都有份，那么得到的只能是成本的增加，积极性的挫伤，竞争力的丧失。
第三条是人才素质“死亡线”。在任何企业里，从事研发和管理的高素质人才比例低于企业人数10％，企业就要死亡。因为高素质人才少，知识形不成互相支撑和良性循环的基础作用，留不住人才，人才也不会再来，企业就要衰亡。保持一定比例的高素质人才是企业生存和发展的重要基础条件。
第四条是股本结构“死亡线”。就是在竞争领域里的企业，如果你的股本结构是单一的，是纯的（100％），这也是企业的死亡线。所谓股本单一，就是股本（本文来自博锐邓正红专栏）结构是纯国有、纯民营、纯外资等。为什么这些企业早晚要死掉呢？因为如果员工不持股，员工没有长期利益也就不会有长期行为。企业里的骨干不持有一定比例的股份，你就得不到骨干们长期为企业工作的激情，企业就不会有更大的发展，国有企业是这样，民营企业也是这样。
四条“死亡线”理论使人耳目一新。在目前众多企业遇到了前所未有的压力时，靠政策、靠扶持、要项目，倒不如扎扎实实练内功、抓改革，不断自（本文来自博锐邓正红专栏）我否定，自加压力，把来自市场的巨大压力转化为企业内部的动力，只有这样，企业才能远远离开死亡线，得到稳定健康持续的发展。
众所周知，市场资源总是稀缺的。也就是说没有一种资源会无限的存在，以至于能够满足所有企业对市场资源的需求。从生存竞争来看，企业家的成功、企业的成功（本文来自博锐邓正红专栏）往往是一种偶然的现象。市场竞争中一些企业死了，一些企业生存下来了，那么后续企业家不会作为经验和教训，也就是说凡是企业家都不会往后看，谁往后看就意味着明天的死亡。
远离企业死亡线，最根本的就是要有危机意识，要有应对危机的灵活措施。泰国Minor公司的行政总裁 HeiNECke说：面对危机要永远积极主动。当环境变得不利时，保持信心、把危机作为学习的机会，就会从中吸取教训，把坏事变成好事。
“危机”指能够对企业及其产品
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