白酒：既传统又时尚
时间:2007年10月05日 作者:张洪瑞 点击:
加入收藏 有效营销
白酒究竟是回归传统还是牵手时尚？本人认为：其实这两个观点只是相对的，而不是绝对的！时尚需要传统做基础，传统需要根据时尚而变化，而不是盲目的“时尚”！正如眼下“韩流”盛行，“韩流”比较时尚，各行各业纷纷效仿，于是市场上就出现了众多韩国服饰、饰品等，甚至有些保健品也打韩国牌，结果“韩流”却变成了真正的“寒流”！ 酒文化不是靠回归与复兴所达成！ 白酒行业在我国有着几千年的酒文化，名酒的历史背景、品牌文化、传统工艺、绿色环保等，都再度得到消费者的拥护，而在某种意义上讲并不预示着市场开始向传统和历史回归，也不会成为白酒行业的发展趋势。原因很简单，我们需要的是挖掘传统酒文化的精髓所在，而不是走回头路！至于一些年份酒，也只不过是白酒营销的一个卖点而已，因为，消费者都知道“酒是陈的香”嘛！ 传统文化发扬光大也是创新与时尚！ 金六福以“福”文化为主线，定位在中国人的福酒，是将中国传统文化发扬光大的典型，无疑也是一种创新与时尚。从最初的“好日子离不开它，金六福酒”，到“中秋团圆·金六福酒”、“春节回家·金六福酒”、“我有喜事·金六福酒”的品牌内涵在不断地丰富和完善。但金六福却不失时尚化，从包装到广告宣传，尤其是2007年签约香港人气组合Twins之一的阿Sa为金六福酒“福”形象的春节代言人，以阿Sa福相、福酒与金六福关联起来，更具时尚化！ 现代市场充分验证：只有产品诉求与消费者心理需求高度吻合，才能形成最大的购买力。而白酒与消费者心理之间能形成共鸣的一个基本因素就是文化。金六福酒将传统“福”文化挖掘的彻彻底底，而又不失时尚化，是传统酒文化的经典代表；而浏阳河酒自2006年开始与超女共舞，走时尚化路线，认为“超女”就是“追酷一族”的崇拜者，这是没有错的，但不一定就是浏阳河酒的目标消费者。 因为，时尚也需要文化做基础！白酒文化要实现时尚化，需要从多个角度下功夫，比如在口感上，考虑多种口味，降低酒精度，利用丰富的口感对目标消费群进行细分。在形象上，要做时尚化考虑。在包装上，考虑增加包装材质、形状以及色彩、图案等时尚感。最重要的还在宣传推广上，都可以诉求时尚。而在营销模式方面，应该从一味的依靠促销中跳出来，引领时尚酒文化消费潮流。因此，白酒文化需要既传统又时尚！ ——原载：《酒海观潮》 作者：张洪瑞，笔名宏秋，宏秋营销策划工作室首席策划，原中国策划研究院《中国策划》山东记者、《公关世界》特约记者、中国公关协会会员，《智囊》“四会一团”总策划人。策划十年，做过市场、卖过产品、跑过终端、接过热线、开过专卖店、闯过深圳、搞过发
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。