“中国式连锁”新动向：美的商业化模式冲动加速
时间:2007年10月04日 作者:马瑞光 点击:
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题。由于事业部制度实行的是各自管理，盈亏自负的模式，因此，在事业部渠道建设方面可能就带来各事业部目标不匹配、与总公司目标不匹配问题。某些事业部为了提高自己的销售收入而对其他的事业部产品进行封杀。事业部和美的集团之间在空调和冰箱业务上也存在很大的同业竞争，“本是同根生，相煎何太急”。
美的集团宣布事业部不得擅自开设专卖店，将事业部层面专卖店形式逐渐过度到集团层面的综合专卖店形式，阻止了营销渠道的进一步分化，是美的集团把权力逐渐集中的又一大变革。通过这一改革，美的集团能够在统筹帷幄的大公司目标下，对各个分销渠道实行资源有效配置，减少集团内部之间的同业竞争及部门间矛盾。美的集团正在加速自身的商业化冲动，可能会有一定的整合效果。
实际上，在品牌专卖连锁的商业化进程中一定会遇到两个问题：其一，品牌专卖系统与固有营销组织的冲突问题，包括管理模式、物流配送、职能革新等，美的的事业部各自为战的一种浪费应该是这一问题的反映；其二：价格体系问题，传统的营销渠道与连锁专卖系统的协同也会是一个必须完成的任务。
美的正在上演更加锐意进取的渠道变革,品牌专卖连锁将会是美的可能坚持的道路,这次调整使专卖店上升到企业集团层面,尤其是正与国美等家电连锁卖场谈判的关键时刻,我们认为是真正从集团战略的层面进行品牌专卖系统的建设,不是停止自建
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