“中国式连锁”新动向：美的商业化模式冲动加速
时间:2007年10月04日 作者:马瑞光 点击:
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="http://www.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道模式无疑能够提供更加优秀的专业安装维修服务，也更加适合三四级市场消费者需求。渠道目标体现了通过合理安排渠道机构，把最合适的资源利用在最合适的地点。在家电市场普遍面临更加微薄利润的情况下，缩减销售渠道是节约费用获取更大利润的手段，这也是适应大市场环境的选择。美的集团自建渠道这种新的销售模式是适应市场需求，适应消费者需求的产物。
如何有效利用营销资源，实现利润最大化向来就是一个不断改进不断进取的过程。如何有效激励渠道成员，改进渠道安排是公司渠道要求变革的关键。美的以事业部为经营单位，各事业部自行设立专卖店的管理模式，很容易造成各自为政，为了局部利益而牺牲整体利益。分销商反映出来的问题大部分是美的要求只售卖美的产品，而美的产品却缺乏成套设备。众所周知，大卖场销售的优势之一就是可以给客户提供更加便利的一站式服务，消费者可以在那里购买到任何的家电产品。如果能够由集团总体部署渠道资源，将各个事业部专卖店演进为美的产品的全面覆盖专卖店模式，不仅对经销商来说无疑是个更强的激励措施，对产品品牌建立上也是个更强的信号。
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