未来酒类厂商共赢的五种新模式
时间:2007年10月04日 作者:崔自三 点击:
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xs/Index.html" target="_blank">经销商“员工化”。合伙人制，其实就是将经销商变相“员工化”，通过对经销商按照销量要求，给予其“员工”甚至股东般的待遇，增强经销商对企业的凝聚力、向心力，从而激发经销商斗志，达到激励经销商的目的。
采取合伙人制要注意以下几点：
1、合伙人制的标准要制定合理科学。达到“合伙人”的标准，可以考核销售量，销售额，产品结构，经销年限、忠诚度等，通过软硬指标双向考核，将对企业贡献大的经销商发展成为企业的“合伙人”，按照财务预算，给予一定的年终盈利分成。
2、合伙人制要定期修订考核标准。比如，在企业规模不大时，可以主要从市场销售量方面来评判，在企业发展到一定阶段后，就可以从占有率、覆盖率、终端建设、盈利水平等有利于持续增加业绩方面对经销商进行考量。
3、“合伙人制”一定要兑现。即能够按照制度规定，将对经销商的各种奖励、分红等一分不差地予以兑现，同时加大宣传力度，激发更多的经销商参与到争取进入“合伙人”队伍当中来，从整体上提升市场规模与销量。
比如，某酒企制定了凡经销商年销售额达到1000万元的，就可以成为企业的一级合伙人，可以享受企业年利润10%中的5%的分红比例，从而激发了众多
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