未来酒类厂商共赢的五种新模式

　　3、厂商双方要有长久操作市场的战略眼光。成就“区域王”，可以“助跑”厂家和经销商，但必须双方要有一种合作默契，要有一种长期合作、持续对市场投入的长远打算，因此，厂商双方必须在互惠互利的前提下，“授权受控”，对经销商实施有效管理。

　　通过成就区域王，经销商可以垄断区域品类销售，从而可以获得最大化的销售利润，而厂家通过开发适合区域的产品品类，下达高于一般市场的销售指标，也可以实现“规模”效益，提高获取产品利润的稳定性，以及单品盈利能力，从而可以象五粮液运作金六福品牌一样，实现厂商的最大化赢利。　　

　　模式五、合伙人制　　

　　合伙人制，也是厂商能够达到共赢的一种方式，这种方式最大的特点，就是通过不断地发展经销商为“合伙人”，最大限度地“笼络”经销商，激发经销商销售的积极性，从而让经销商在增加产品销售利润来源的同时，让企业也能够从中获利。

　　合伙人制的操作手法有如下几点：

　　1、按照企业制定的标准，将销售额达到要求的经销商发展成为企业的“合伙人”，该“合伙人”不同于企业的股东，只是一种“名衔”，但它可以享受企业规定的一定比例的年终分红，企业补贴等相关待遇，从而让经销商把企业当成自己的企业，让其感觉到自己是企业的一个分子，充分地发挥其“主人翁”的使命感、责任感。

　　2、另层意义上的

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