戴尔+国美VS联想
时间:2007年10月04日 作者:秦合舫 点击:
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不愿意和国美这样的家电连锁终端大规模合作的原因。从这个角度，戴尔选择和连锁终端合作的方式构建渠道体系，正是击中了联想的软肋。至少从联想自身的体系结构来看，联想无法大规模跟进。
当然戴尔+国美和联想的体系相比是否有竞争力，要看戴尔和国美双方的配合程度、融合程度，能不能取到利益分配上的统一。更重要的是，要看PC市场的趋势是否是向有利于连锁终端销售的方向转化。从电脑日益家电化、普及化的角度，这个趋势是成立的。之前另一家家电连锁苏宁也宣称要成为最大的PC销售渠道，可能也跟认识到电脑行业的这种变化有关。
从整体上看，几个大的电脑制造商都放弃了原来单纯的直销或分销，而变为针对不同客户采取不同销售模式的综合销售方式。但是在具体的销售模式上，又表现出很大的不同。戴尔的渠道战略日渐清晰，最终是否会像曾经的直销模式一样颠覆行业规则，现在还不好说。
作者：秦合舫，为北京水木经伦管理顾问公司总经理，联系电话：13810496788，电子邮件：qinhf03@hotmail.com
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