戴尔+国美VS联想
时间:2007年10月04日 作者:秦合舫 点击:
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liansuojiameng">连锁渠道在基础设施上则不一定能和戴尔完美对接，另外在合作方式上的争议可能也会比较大。而伟仕这样的分销商在戴尔构思的渠道体系里面，可能发挥的是配合和支撑作用。如果是这样，神码或英迈这样的大分销商自然不愿意俯就，即使伟仕可能也不甘心（后传出伟仕要放弃做戴尔的分销商？如果属实，可能跟伟仕不愿在这个体系中当一个配角有关系）
我在之前的分析《戴尔将会如何做渠道》中认为，戴尔的渠道战略设计会考虑几个方面，其中一点就是“要利用市场渠道出现的新变化，而不是跟在别的厂商后面亦步亦趋”，“最好是其他厂商特别是联想难以回击的，迫其形成战略骑墙”，从戴尔日渐清晰的渠道布局来看，联合大的连锁销售终端可能正是戴尔渠道战略的主轴。
我们知道联想的渠道是通过分级代理形成一个大的销售体系，终端上是遍布全国的联想专卖店。可以说这个体系是引领联想登顶并维持市场地位的重中之重。经过多年的优化改造，包括大联想成员体系建设、重心下移、信息系统、物流体系改造，在一定时期内，联想要维持自己的地位，只能沿着这个路线继续优化。这也是联想把连锁终端拒之门外或
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