创建高尔夫教育式营销模式
时间:2007年09月30日 作者:李天 点击:
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"insidelink" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销环节问题，“高尔夫顾问”省却了会籍产品到消费者，过多依赖销售员的环节，最大可能地扩大了高尔夫的潜在顾客群，是高尔夫教育式营销模式的实效性、有效性、持久性的体现！
联纵智达咨询机构为华南某大型高尔夫球会(以下简称MH)高尔夫球会策划的“高尔夫文化节”、“高尔夫文化进社区”等活动所体现的“公益性”、“综合性”、“权威性”和“关爱性”完全可以打破高尔夫潜在顾客的心理屏障，同时迅速与高尔夫同行业拉开了距离，将会使高尔夫是高尚的生活方式的观念深入人心而获得持久、良好的经济效益！
“高尔夫顾问”式模式是高尔夫教育式营销模式的具体表现形式，“高尔夫顾问”式模式与“传统模式”的差别在于专业人士可以与高尔夫潜在顾客面对面进行长时间的沟通和交流，有效获得高尔夫潜在顾客的信息，把握高尔夫潜在顾客的思想动态，让高尔夫潜在顾客不知不觉进入角色，通过心贴心的情感营销，带动和促进高尔夫会籍及相关产品的销售！“高尔夫顾问”具有成交率高、推荐购买率高、宣传不受限制等优点！
在“高尔夫顾问”式模式这种情况下，广告目的不再是“说服”、“促销”会籍和相关产品了，而是传播健康与运动知识、商务社交新观念、财富新观念，吸引受众与高尔夫潜在顾客前来咨询。由于费用的原因，广告的篇幅不可能很大，受众与高尔夫潜在顾客接受的信息往往不够充分。因此他们在来电咨询以后，往往很迫切的要求提供更进一步的健康与运动知识、商务社交知识。这时候，高尔夫球会就可以预约高尔夫潜在顾客到固定地点的“高尔夫咨询中心”进行深入的咨询。此时，一方面是球会获取高尔夫潜在顾客的准确信息的机会；另一方面也是巧妙地进行营销的时机，但是一定要注意方式，不要让人家反感和觉察出了推销的动机，千万不要急功近利，要放长线钓大鱼。
“高尔夫顾问”式营销模式与传统的高尔夫营销模式的不同之处在于，“高尔夫顾问”式营销模式的功能，不再是“会籍及相关产品的销售”，而主要是提供“咨询服务”。这意味着必须拥有固定场所、必须拥有方便到达的办公地点、舒适的内部环境、必须配备专业的设备、必须有“高尔夫教练”出身的“高尔夫顾问”师、必须有一套严谨的作业流程。
对“高尔夫顾问”师，并不进行销量考核，“高尔夫顾问”师主要的工作任务是：充当目标受众的“高尔夫顾问”师，如对前来咨询的高尔夫潜在顾客进行专业批导与沟通，了解他们的锻炼、饮食、睡眠等生活习惯和生
联纵智达咨询机构为华南某大型高尔夫球会(以下简称MH)高尔夫球会策划的“高尔夫文化节”、“高尔夫文化进社区”等活动所体现的“公益性”、“综合性”、“权威性”和“关爱性”完全可以打破高尔夫潜在顾客的心理屏障，同时迅速与高尔夫同行业拉开了距离，将会使高尔夫是高尚的生活方式的观念深入人心而获得持久、良好的经济效益！
“高尔夫顾问”式模式是高尔夫教育式营销模式的具体表现形式，“高尔夫顾问”式模式与“传统模式”的差别在于专业人士可以与高尔夫潜在顾客面对面进行长时间的沟通和交流，有效获得高尔夫潜在顾客的信息，把握高尔夫潜在顾客的思想动态，让高尔夫潜在顾客不知不觉进入角色，通过心贴心的情感营销，带动和促进高尔夫会籍及相关产品的销售！“高尔夫顾问”具有成交率高、推荐购买率高、宣传不受限制等优点！
在“高尔夫顾问”式模式这种情况下，广告目的不再是“说服”、“促销”会籍和相关产品了，而是传播健康与运动知识、商务社交新观念、财富新观念，吸引受众与高尔夫潜在顾客前来咨询。由于费用的原因，广告的篇幅不可能很大，受众与高尔夫潜在顾客接受的信息往往不够充分。因此他们在来电咨询以后，往往很迫切的要求提供更进一步的健康与运动知识、商务社交知识。这时候，高尔夫球会就可以预约高尔夫潜在顾客到固定地点的“高尔夫咨询中心”进行深入的咨询。此时，一方面是球会获取高尔夫潜在顾客的准确信息的机会；另一方面也是巧妙地进行营销的时机，但是一定要注意方式，不要让人家反感和觉察出了推销的动机，千万不要急功近利，要放长线钓大鱼。
“高尔夫顾问”式营销模式与传统的高尔夫营销模式的不同之处在于，“高尔夫顾问”式营销模式的功能，不再是“会籍及相关产品的销售”，而主要是提供“咨询服务”。这意味着必须拥有固定场所、必须拥有方便到达的办公地点、舒适的内部环境、必须配备专业的设备、必须有“高尔夫教练”出身的“高尔夫顾问”师、必须有一套严谨的作业流程。
对“高尔夫顾问”师，并不进行销量考核，“高尔夫顾问”师主要的工作任务是：充当目标受众的“高尔夫顾问”师，如对前来咨询的高尔夫潜在顾客进行专业批导与沟通，了解他们的锻炼、饮食、睡眠等生活习惯和生
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