创建高尔夫教育式营销模式
时间:2007年09月30日 作者:李天 点击:
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所谓体验就是人们响应某些刺激的个别事件。体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验营销站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，重新定义、设计营销的思考方式，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与高尔夫球会经营的关键。对于高尔夫而言，注重挖掘高尔夫潜在顾客的潜在需求和预期欲望，并将其对高尔夫良好的体验、愉悦的感受升华为高尔夫潜在顾客的忠诚，将成为高尔夫营销成败和高尔夫球会成就未来的关键。
随着高尔夫市场竞争的日益激烈，高尔夫潜在顾客缺乏消费体验正在成为是高尔夫推广最大的瓶颈。在高尔夫潜在顾客还不完全了解高尔夫之前，最有效的方法就是让高尔夫潜在顾客有充分的氛围和机会去体验。就高尔夫来说，通过高尔夫潜在顾客的试打或者体验日活动，让高尔夫潜在顾客免费体验高尔夫的魅力；也可以通过在健身房、练习场、美容院等高档消费场所建立高尔夫的体验区和展示厅等，制造一个真实的高尔夫体验环境，让高尔夫潜在顾客先体验，后购买。同时，高尔夫体验式营销能够消除高尔夫潜在顾客对高尔夫的疑虑，起到了良好的宣传效果。
2006高尔夫生活展，在展会期间举办了多项推广活动，发动参展商一起营造高尔夫运动的良好氛围。本次展览在设置常规高尔夫球具、高尔夫地产旅游、高尔夫服饰礼品、高尔夫新品发布区的同时，开辟了高尔夫主题俱乐部、高尔夫教学体验区等特色互动区；现场还同时围绕球友和准球友的学习需求推出“财富与人生”大型总裁论坛。为了更好的贴近展会“健康、品位、和谐、希望”的主题，2006高尔夫生活展大胆突破，将新颖构思融入到展会的每一个细节中。
这是高尔夫体验营销的典型案例，也许举办者并没有意识到这就是高尔夫体验营销，但是他们是实实在在的高尔夫体验营销的实践者。
七。高尔夫教育式营销模式从传播方式要实现由广告宣传到人际口碑传播的转变
过去高尔夫球会动辄上百万上千万打广告，请形象代言人，而高尔夫教育式营销模式则以现身说法等人际交流口碑传播的方式进行
所谓体验就是人们响应某些刺激的个别事件。体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验营销站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，重新定义、设计营销的思考方式，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与高尔夫球会经营的关键。对于高尔夫而言，注重挖掘高尔夫潜在顾客的潜在需求和预期欲望，并将其对高尔夫良好的体验、愉悦的感受升华为高尔夫潜在顾客的忠诚，将成为高尔夫营销成败和高尔夫球会成就未来的关键。
随着高尔夫市场竞争的日益激烈，高尔夫潜在顾客缺乏消费体验正在成为是高尔夫推广最大的瓶颈。在高尔夫潜在顾客还不完全了解高尔夫之前，最有效的方法就是让高尔夫潜在顾客有充分的氛围和机会去体验。就高尔夫来说，通过高尔夫潜在顾客的试打或者体验日活动，让高尔夫潜在顾客免费体验高尔夫的魅力；也可以通过在健身房、练习场、美容院等高档消费场所建立高尔夫的体验区和展示厅等，制造一个真实的高尔夫体验环境，让高尔夫潜在顾客先体验，后购买。同时，高尔夫体验式营销能够消除高尔夫潜在顾客对高尔夫的疑虑，起到了良好的宣传效果。
2006高尔夫生活展，在展会期间举办了多项推广活动，发动参展商一起营造高尔夫运动的良好氛围。本次展览在设置常规高尔夫球具、高尔夫地产旅游、高尔夫服饰礼品、高尔夫新品发布区的同时，开辟了高尔夫主题俱乐部、高尔夫教学体验区等特色互动区；现场还同时围绕球友和准球友的学习需求推出“财富与人生”大型总裁论坛。为了更好的贴近展会“健康、品位、和谐、希望”的主题，2006高尔夫生活展大胆突破，将新颖构思融入到展会的每一个细节中。
这是高尔夫体验营销的典型案例，也许举办者并没有意识到这就是高尔夫体验营销，但是他们是实实在在的高尔夫体验营销的实践者。
七。高尔夫教育式营销模式从传播方式要实现由广告宣传到人际口碑传播的转变
过去高尔夫球会动辄上百万上千万打广告，请形象代言人，而高尔夫教育式营销模式则以现身说法等人际交流口碑传播的方式进行
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