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“球友会”实现了高尔夫会籍价值和营销渠道的双重延伸(中)

时间:2007年09月30日作者:李天点击: 加入收藏有效营销

(接上期)
二、球友会的价值实现过程与渠道

球友会的价值实现是通过一系列活动和资源保障来实现的，是一个由量变到质变的过程。

1、特许钻石球友会增值服务
在MH在为特许钻石球友会提供钻石个人会籍所附带的各项权益以外，由于特许钻石球友会的成立，他们因此而享受到了一系列额外的增值服务。
A、颠峰系列派对

服务名称	内容	执行关键点	频次	落实时间	协助部门	如何提供
颠峰系列派对	交际拓展	邀请政要、银行家、行业巨头等到场	每周末	1个月内	客服部、市务传讯部	免费
	行业交流	邀请同一行业或同一产业的企业家，准备专题
	艺术品展览会	联系艺术品拍卖商，和鉴宝专家（央视鉴宝节目）
	葡萄酒品鉴会	邀请法国葡萄酒酒庄的工作人员和原产葡萄酒
	顶级私人物品展览会	组织服装手表奢侈品、游艇、飞机、名车、家具品牌参与

尽享派对饕餮大餐，每周末都有精彩活动上演，多种商务沙龙，名流荟萃，谈笑有鸿儒，共享商机无限；各样雅趣鉴赏，精品琳琅，往来有同好，共娱生活闲情；在颠峰系列派对，总有你所爱。

B、MH企业家论坛

服务名称	内容	执行关键点	频次	落实时间	协助部门	如何提供
MH企业家论坛	主题演讲	确定大主题和当场主题	年度	3－6个月	骏豪酒店、市务传讯部、客服部	免费
	晚宴	晚宴筹备
	闭幕与颁奖典礼	确定奖项和获奖人

一年一度的盛大聚会，与财富领袖探讨经济趋势，与商界精英共进工作晚宴，颠峰对话，群英聚会，MH十大风云企业家隆重发布，一切尽在MH企业家论坛。

C、企业管理助力计划

服务名称	内容	执行关键点	频次	落实时间	协助部门	如何提供
企业管理助力计划	会员民主选择感兴趣的专题	预先回收问卷回执	月度	1－3个月	市务传讯部、客服部	免费
	专家、企业家针对选定的专题作演讲	准备管理专题，定期邀请专家和企业家来座谈，切实解决某个行业、某个区域的企业的实际问题
	会员和专家、企业家作交流
	拜访成功企业	就相应专题拜访在该领域表现卓越的优秀企业

企业管理助力计划，每月滚动进行，定时调研，探询会员最为关注的企业经营难题，诚邀名师专家与会员面对面把脉会诊，切实解决实际问题，拜访标杆企业，体验从理论到实践的卓越实现。

D、投资团

服务名称	内容	执行关键点	频次	落实时间	协助部门	如何提供
投资团	组织投资考察团到内地考察项目，进行投资	联系内地负责招商引资的政府机构，盘整项目资源	不定期	1－3个月	事务传讯部	免费
	内地赴香港、广东的招商项目优先考察、洽谈	联系内地负责招商引资的政府机构