营销突破，管理提升－－记B机械企业升级规划之路

　　第四阶段：抓销售，促上量　

　　全面辅导业务团队按照专家组规范的销售方法进行销售，并在团队中固化下来；进行市场销售的策划和推动销售团队的业务跟进，同时根据业务团队出现的状况进行及时的纠偏，调整；同时专家组深入一线进行市场研究，为产品的上量出谋划策确保企业的整体销量比同期有较大提升。

　　该方案提交后，B机械企业领军人物和企业高层一致通过，并立即进入蜜月合作期。

　　六、最新进展

　　专家组目前已经在B机械企业里扎扎实实的工作了3个月，通过3个月工作给企业指明经营发展的战略方向；对企业产品进行了重新定位和梳理；同时对企业的销售模式和管理模式进行了定型与完善，效益开始逐步体现；关键是在辅导企业的过程中，通过频繁的培训、疏导、面谈、研讨会使得企业掌握了了先进的销售与管理理念，并运用到工作中去。目前该企业的经营业绩比同期增长了68％，企业开始尝到咨询公司带来甜头，并明确指出要继续深入的与金蓝盟展开合作，为企业创造更大的经济效益。

　　专家组在该期间，已经提前为B机械企业进行了团队的构建（企业从原有的6个销售人员，已经发展到14位销售人员。）和市场部署（原有的杂乱无章，现在已经清晰的划分出4大片区，还在继续增设片区，扫除市场的盲点）正在有条不紊的进行着，为未来销售提升打基础。

　　专家组为B机械企业的辅导我们将继续关注，并拭目以待他们的好消息。

　　宗翔先生，著名实战派营销管理专家、资源整合专家、高级培训师及资深职业经理人。精通企业组织、战略、经营管理模式的系统匹配，具有10多年企业高层管理经历，5年企业咨询实战经验。深度指导数十家企业建立与推行实战化、模式化和个性化的经营管理模式。曾服务企业：金蓝鲨公司、奇正藏药、中实集团、亿利资源集团、百利药业、美国PHT公司、清心茶叶、双马集团、金牛机械、颐阳酒业、汇丰集团、双环锁具、力九电机、京蓬药业、阳光塑胶等数十家企业。横跨医药保健品、快速消费品、酒店业、零售业、工业品、物业、特许经营等行业。联系电话：13901319946（北京）；E-mail：rh9946@sohu.com MSN:rh9946@hotmail.com

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