营销突破，管理提升－－记B机械企业升级规划之路
3、营销 管理方面
在企业对全国的市场布局上缺乏整体的经营规划和市场战略布署，基本是等的思想，等顾客；哪里有顾客来询问，才在哪里开花的销售方式，非常之后，没有谋局的观念，以致于营销管理上几乎为零，即使有也只是单兵作战，根本有没有团队作战的意识，更别说关系客户的管理了，也基本是听在口头上，很少有实质性的行动与客户之间形成互动。
4、生产管理方面
生产管理方面的表现出来的问题主要是：生产计划性差，如外协和机加工、装配线的匹配问题；生产效率低；生产成本控制不到位，还没有建立定额管理；现场管理乱，半成品成品混合放置；喷漆还再室外露天作业，对产品也好，对环境也好都是十分有害的；另外员工的安全生产意识淡薄，本来可以避免的安全隐患，由于安全意识的淡薄经常出现以外受伤。
五、解套思路
找到问题也就等于解决了大半问题，专家组结合B机械企业的现实条件给出了解套思路：一是，以销售为主线——以市场推广、销售提升作为关键出发点，以市场调查加论证后再得出结论作为经营工作设计的惟一科学办法，制订B机械企业的市场营销打法，并通过狠抓销售执行，提高公司业绩；二是，以管理为副线——以组织行动作为出发点，以团队的整合为动力，以保持团队的动态平衡为压力，以强化训练为突破口，全面提高团队的素质和技能，通过人的提升来拉动公司的业绩。
该思路获得新老一代领军人物的一致赞同，并强烈的邀请金蓝盟专家进驻企业与企业共谋发展与运营大计，也希望专家组能够给企业带来企业真正需要的精神食量使企业能够健康的成长。
接下来专家组经过严格、细致、认真的论证分析，认为B机械企业要解套，必须经过四个阶段才能为自己的目标奠定坚实的基础。
具体动作分解：
第一阶段：定思路；细筹备
围绕B机械企业的定位和产品组合，盘点企业的发展历史和竞争态势，规划出下一步的发展方向，明确下一阶段的核心工作。通过业务模块的聚焦分析，确定金牛机械经营战略的方向；通过对竞争态势和行业的分析，规划出产品定位和组合；
第二阶段：建管理，定模式
以实现B机械企业的经营目标为目的，以导入现代企业运营机制为核心，以建立激励与约束、授权与监督四大机制为根本，围绕企业运行的核心工作目标。以保证交期作为工作核心，以提升质量管理作为根本，以建立成本管理突出优势，为公司扩张后的生产管理系统建立模式，保障公司稳健成长。通过建设生产统一指挥中心，全面提高大生产系统内部的整体工作效率，确保交期指标实现并不断升级；通过作业方法改良、生产工艺改进、人员素质提升来实现成本改良，采用系统控制、重点控制、日常控制相结合的方式开展成本控制。
第三阶段：建团队，勤练兵
以B机械企业现有市场为基础，并按照市场布局的战略性和现实性的综合考虑，明确划分产品、市场、客户三大结构，按照目标体系、策略体系和执行体系为不同产品、市场、客户分别配
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