民族日化品牌的短板之痛
时间:2007年09月22日 作者:成功营销 阳翼 点击:
加入收藏 有效营销
在一线市场站稳脚跟的外资品牌收购之后，“根据地”变得岌岌可危。由于本土企业资金不足，不能像外资品牌那样“决战于中心城市”—从上游渠道到下游渠道深入市场，而应避重就轻，选择外资品牌力量相对薄弱的二、三线城市和农村市场作为“根据地”和“大后方”，站稳脚跟后再伺机进入一线市场。
外资公司不可能通吃所有市场。许多外资公司不屑一顾的“利基型”市场，就是本土企业施展拳脚的舞台。加之本土企业在消费者洞察方面有先天的优势，对市场的感觉比外资企业更加敏锐，因此有可能开发出本土特色的产品，赢得消费者的青睐。此外，由于对本土消费者心理、渠道关系等方面的理解和把握能力相对较弱，外资企业犯低级失误的可能性始终存在。
上海家化市场总监秦奋华曾经说：“就今天来讲，我们首先是活下来，然后希望争取更好地活着。”在外资品牌实力相对较弱的市场，本土企业可以采取定价、促销、广告、渠道关系、政府公关等一系列有针对性、灵活多变的战术，跟外资企业打“歼灭战”。只有采取“保存自己，消灭敌人”的战略，胜利的天平才有可能朝着本土企业倾斜。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。