2007，地方强势品牌与全国性名酒品牌

　　5、 以泸州老窖系列为代表的名酒采用多品牌多客户的手法使整个川酒形成了一个完善的品类，并在客观上形成了“群狼战术”，与单一的地方品牌展开对决，孰优孰劣呈现出了胶着的状态。

　　在双方已经开始对决的情况下，区域品牌面临着比较大的考验，从长远来看，区域品牌的发展无外乎三种：要么发展壮大成为更大范围内的强势；要么被兼并；要么消亡！

　　区域品牌的应对方略：

　　1、 品牌化的经营和运作。

　　2、 对稀缺性资源的掌握和传播。

　　3、 组织架构的重新整合和渠道运作的精准化运作。

　　4、 适度的在中心城市的扩张。

　　白酒区域强势品牌在未来的3——5年内还能有很多能够比较好的生存，但5年以后，除有个别品牌会被兼并之外，将会有三分之二的品牌会逐渐消亡。而那个区域性品牌能够把握住机会，大胆突破，能够基于自身的资源从某种程度上改变行业的规则，实现快速的崛起，谁就会赢得未来！

　　而全国性的品牌也在无时不刻面临着区域品牌崛起之后给自身带来的考验，在这个过程当中，系统化的整合营销思维和针对区域市场战略性的精准动作将成为长盛不衰的关键！　　

　　　作者：郭鸿翔，为北京精锐纵横营销顾问公司项目经理，联系电话：13835773719，电子邮件：hongxiang910@163.com

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