营销中的六大怪圈
时间:2007年09月21日 作者:魏代华 点击:
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并且启动该市场心切。(globrand.com)那么除了以上两种现象，我想在快速消费品行业如果有这种现象发生，那经销商就要小心了。最后多数结局都是：经销商款回完了，我也调派到别的地方去了，以前的承诺多数也不记得了！
现在有部分的厂家对待营销经理人的人才观是拿来就用，用之有效。同样有大部分对待工作选择极不负责、极不严谨的经理人为了得到工作对公司许下永远无法完成的任务或则说自己的营销各方面能力如何如何强势等等，才造成了以上对经销商、对市场不和谐的一面。
3、1+1大于2（互惠双赢，可以长期合作成功案例但却不多）：
这类案例80年代以后都有，但不多，不管三方（厂家、营销人员、经销商）怎么“努力”不过一直都没有盛行起来。
厂家在运做市场前，通过各部门（人力、市场、计划物流、财务、生产、研发等部门）精心的做了详细而准确的调研，关于生产成本、物流成本、终端推广、产品质量、新品上市、盈亏时间表、经销商选择与培养条件等等方面都有非常明晰的报告，从而形成了一整套可行的方案。最后汇总到销售部，按照计划将人员派驻到市场现场按照原先计划有条不紊的执行。
经销商在选择一个品牌，首先对产品外包装、质量、口感、产品线发展、品牌发展力、企业中长期发展规划的可行性等等都做了一个详细的调查并且最后决定合作。明智的经销商认为前期哪怕没有利润，帐务保持盈亏平衡甚至前三个月亏点也无所谓，就觉得这个品牌有很好的发展空间。
作者：魏代华：快速消费品行业资深营销人，华誉咨询公司合伙人。以上说法纯属个人观点，如有不同意见和观点，请和作者联系。E-mail:wdh003@vip.sina.com.cnMSN:wdh003@hotmail.com
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