营销中的六大怪圈
时间:2007年09月21日 作者:魏代华 点击:
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w.em-cn.com" target="_blank">营销人急功近利的个人做法，最后导致企业无法解决，并引发的矛盾激化）：1、高额许诺年底合同返利或者当批回款返利；2、强大的人员驻销支持；3、地方市场频繁的多频次媒体宣传；4、终端推广完全从市场（经销商）角度出发去申请与结案核销。
我们来分析一下这些情况，其实不难看出，双方之间都存在诚意匮乏的合作方式，这种大方、大气的合作模式在国内我承认肯定是有的，但绝对不多见而且肯定不会在现行市场中盛行。
经销商这么讲无非是在试探你有没有做过详细和准确的市场调研，如果没有，那你就严重失职了。你回被经销商的魄力、实力和“诚意”打动，以为你找到了最为理想合作伙伴。但你忽略了一个重要因素：那就是你已经被他引导到了他的谈判氛围，并且害怕失去这么一个好经销商而降低谈判砝码。不管你怎么忽悠，他都回顺利的掌握你的心态。最后多数结局是：经销商得到了20-100%不等的货物次批结算支持，至于其他的嘛，先让业务员铺市，买好了再从长计议哪怕兑现承诺也无所谓，反正挣钱的嘛。买不好的话，下批货也不定单了，反正我也不吃亏！
厂家这么讲就意味着一个失败的案例即将出现。除非能有这么大方的厂家出现，能够完成的情况下无非以下几种：1、高额利润（保健品、酒品、医药与医药器械等）；2、厂家的策略决定并且启动该市场心切。(globrand.com)那么除了以上两种现象，我想在快速消费品行业如果有这种现象发生，那经销商就要小心了。最后多数结局都是：经销商款回完了，我也调派到别的地方去了，以前的承诺多数也不记得了！
现在有部分的厂家对待营销经理人的人才观是拿来就用，用之有效。同样有大部分对待工作选择极不负责、极不严谨的经理人为了得到工作对公司许下永远无法完成的任务或则说自己的营销各方面能力如何如何强势等等，才造成了
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