营销中的六大怪圈
3、1+1大于2（员工、企业满意度最大化）：
保守估计期望这类例子在22世纪后会比较盛行，不过这几年的IT行业好象在这方面似乎先行了一步。企业为员工提供了相当诱人的薪酬体系和职业发展规划；员工也从良心发现，只有通过努力的工作和不断的业绩创新来回报给他仁慈的老板。
二、企业/商家篇
1、1+1等于2（平衡，可以长期合作，但没有太大作为）：
这类案例在80年代到90年代初期比较盛行。企业对经销商在销售额考核、产品铺市考核、经销商经营培训、厂商拓展活动、新品上市执行力、地方市场售后服务、终端推广执行力及推广费用核销周期等等方面都没有明确的条款与制度，不积极去响应市场的需求和发展。对经销商只要求一点：先款后货，其他的以后再说。
经销商在没有了以上的各种约束以后，经销商非常自由并坦然的承认：我只要求有高额的利润，否则就是老板亲自来和我谈买卖，我都可以不理不睬！因为他知道即使产品销售得不好，厂家也不会去质询他。即使销售再好的时候，如果想要得到厂家简单的一句慰问话，好象还得提前预约！
因为双方都明白一点：各取所需！
2、1+1小于2（利益不对称，双方合作短期/单方合作不愉快）：
这类案例从90年代到现在都比较盛行。厂家把经销商比较为：嘴大肚小。经销商在厂家面前典型的表现就是：1、网络没有问题，我这个城市8区15县内所有的大小卖场和二批客户统统都可以搞定；2、资金没有问题，每年近1亿的销售额做你的产品没有阻碍，不就最低定货额10万吗？按通常K/A卖场回款周期90天和你的产品每月订3单来算，最多不就100多点万嘛；3、运力配送不是问题，如果你觉得我的这方面力度不够，我可以增加嘛，现在一台5吨箱式货车才10万左右；4、人员不是问题，我可以在现有基础上，为你的品牌单独再设立一个部门来负责全案的销售工作。
经销商把厂比较为：雷声大雨点小。厂家在经销商面前典型的表现是（这之间有8、9成绝对是营销人急功近利的个人做法，最后导致企业无法解决，并引发的矛盾激化）：1、高额许诺年底合同返利或者当批回款返利；2、强大的人员驻销支持；3、地方市场频繁的多频次媒体宣传；4、终端推广完全从市场（经销商）角度出发去申请与结案核销。
我们来分析一下这些情况，其实不难看出，双方之间都存在诚意匮乏的合作方式，这种大方、大气的合作模式在国内我承认肯定是有的，但绝对不多见而且肯定不会在现行市场中盛行。
经销商这么讲无非是在试探你有没有做过详细和准确的市场调研，如果没有，那你就严重失职了。你回被经销商的魄力、实力和“诚意”打动，以为你找到了最为理想合作伙伴。但你忽略了一个重要因素：那就是你已经被他引导到了他的谈判氛围，并且害怕失去这么一个好经销商而降低谈判砝码。不管你
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