从地毯式轰炸到精确制导浅谈企业市场营销
不错！精准产品的诉求是新品启动市场的第一步。通过诉求产品的卖点激发消费者的“尝试”心理和“购买”欲望，就象再精确的炸弹也要有目标一样。在同行业竞争对手如林、广告铺天盖地今天，如果新品没有卖点也注定将被淹没在广告的海洋里。试想做为我们营销人员有几个人能完整的说出：央视最为黄金时段（新闻联播后天气预报前）的产品广告，要知道那都是各企业秒以万计的“真金白银”砸出来的。很多情况下企业都希望新品能一举夺得天下，但只依靠全面的媒体广告轰炸（没有健全的销售网络、配送物流体系支持），或者是一哄而上的“人海”战术。势必造成运作成本上的巨大浪费，必须要考虑（象现代化战争一样）运作成本与获利收益，并与竞争对手做全面的对比分析。
企业能不能长足良好的发展取决于高层的经营观念；取决于企业自己的“武器库”中有多少“精确制导武器”；取决于如何能使精确制导武器（新产品）轻易锁定目标，直接命中“靶心”。
二、销售数据系统，营销做战地图：
军事做战离不开军事地图，而“精确制导”炸弹同样也离不开卫星定位系统的数据支持，从而锁定攻击目标进行打击。做为企业营销运作，如果没有正确销的售数据做引导，只能像精确制导炸弹失去了目标而“漫天飞舞”。
目前，国内快消品通路运作最为精细化的非方便面行业、饮料行业莫属。而从各大企业高层对通路精耕的重视程度，完全可以体现对市场分析、数据掌控的紧迫性和重要性。销售数据系统的建立必然要依靠自下而上逐级汇总的一个传输过程，日常管理作业表单是最前端、最基础的工具之一。但是作业管理表单在市场实际的应用中往往被认为是一种负担，基层人员认为：只要达成我的业绩目标不就就可以了嘛？真是这样吗？
案例二：
一个鱼塘，在不同的水层生活着不同的鱼种(草鱼、青鱼、鳙鱼、鲢鱼等)，做为鱼农得知道怎样的进行鱼种混合养殖最赚钱（充分利用有限的资源），还得了解各种鱼的生存习性。如果把鲢鱼放在深水养殖，不是被其他鱼吃掉就是永远也长不大，鱼农赚钱靠的是科学知识和丰富的管理经验。正如我们市场营销管理者，需要要把销售市场这张“立体网络”充分打开（通路细分）掌控：城区市场现代通路（KA卖场、便利连锁店、CVS）、城区市场传统通路（行批、坐批、终端A/B/C类零售店）、城区（外埠）特殊通路（车站、学校、旅游景点）、外埠市场（批发市场、乡镇批发、普通零售店），才能充分了解什么样的通路、什么样的区域销售什么价位、什么品种、什么口味的产品？店内什么样的产品组合做到销售利润最大化。企业只要掌握这些基础的销售数据后，就能在不同的区域、不同的渠道制定不同品项、不同口味的促销
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