营销的唯一目的
时间:2007年09月21日 作者:崔喜忠 点击:
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刚跨入销售行业时，在一本营销杂志上看到过这样的一段文字：可口可乐全球首席营销官说过——营销唯一的目的就是以更高的价格将更多的产品更频繁地卖给更多的人。当时作为一个普通的营销员，看后一笑了之，并没有细细的琢磨。
前几日，又读到上面的这段话，作为一个营销管理者，有一种醍醐灌顶的感觉，原来营销的责任和使命就在这里。更多的时候，我们是在给穿上营销一件又一件的华丽服饰，使人们看不到他的真面目。当我们为自己策划的事件营销、广告宣传、促销路演、形象推广、参观访问、会员制、招商会、感恩会……津津乐道时，殊不知这些仅仅是手段。我们的唯一目的是：以更高的价格将更多的产品更频繁地卖给更多的人。原来，很多人注重了营销策略的花样翻新，却没注意营销的目的是否真正的达到。
营销目的之一：将产品价格卖得“更高”
迈克尔•波特曾提出三种著名的基本竞争战略，即“低成本”、“高差异”和“集中战略”。但是更多的企业战略将“低成本”等同于“低价格”，这是极其其错误的。再问问自己“难道低成本竞争战略的企业就必须执行低价格的营销思想吗？”
格兰仕副总裁曾和平在央视《对话》（2007年9月7日播出）“格兰仕谋变”里的一段话：……在这种情况下，格兰仕(2004年)1月份到9月份，它的出口出现了过去在它历史上，从未出现过的亏损，而且是全面的亏损，这种亏损不是说单单是我微波炉亏损，小家电也亏损，微波炉也亏损，空调也亏损。在这种情况下，我就决定去打个价格战，这个价格是提价战。至于这样的案例不必多举。
利润好比人体的“气血”。低价格就注定了低利润，一个低利润的企业就好比“气血两亏”的人，一个长期“气血两亏”能否长寿？如果能的话，那“补气养血”的保健品绝对不会如此的畅销。
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