事件营销操作的黄金法则
时间:2007年09月21日 作者:杨兴国 点击:
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ass="insidelink" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销的精髓外，其它众多赞助企业大都表现平平，还没有一家企业一鸣惊人，脱颖而出。为何却效果迥然不同呢？“神五”作为中国载人飞船第一次升空，在我国航天事业的历史上具有里程碑的意义，自然是万众瞩目的焦点。(zhejob.com)“神六”虽然比“神五”在技术上有重大突破，但毕竟是第二次，事件悬念少了，事件的轰动效应也减弱了，自然无法同“神五”等量齐观。
可见，做别人没有做过的，说别人没有说过的，以奇制胜，这是事件营销成功的关键。
法则三：整合营销传播到位
事件营销的最终目的是提升品牌价值，然而一个事件营销产生的轰动效应毕竟是短暂的，想要保持事件对品牌的长期影响，还需在事件后将事件及品牌的相关信息不断灌输给消费者，并把公众的注意力潜移默化地转化为实际购买力及对品牌的忠诚，不至于事件降温后就很快被人们淡忘。这就需要企业在事件中和事件后做好品牌整合营销传播工作。
当年蒙牛借“神五”一飞冲天，除了找准了关联性之外，其到位的整合营销传播也是成功的关键。早在“神五”成功发射前，蒙牛便花了两个月的时间策划这次活动，调动了上千人参与，确立了“蒙牛强壮中国人”的传播主题，并与广告公司、电视台签订了“军令状”。2003年10月16日6时23分，“神五”安全着陆，就在举国同庆之时，蒙牛关于此次飞行事件的电视广告、户外广告、网络广告在第一时间在各大城市实现“成功对接”，“蒙牛：中国航天员的专用牛奶”在极短时间内传遍全国，同时，蒙牛的销售渠道也积极跟进，一系列整合营销传播行动有条不紊地展开。
然而，同样是“神五”的赞助商，飞亚达的表现却差强人意。“神五”着陆后，飞亚达没有抓住契机积极跟进展开有效的整合营销传播行动，除了央视新闻联播前的倒计时广告外，鲜有其它精彩之笔，中国第一块航天表的身份没有得到人们的关注。直到2003年底，飞亚达才推出一款圣诞手表，显示了自己赞助“神5”的身份，飞亚达虽然也曾推出一款1980元的仿制航天表――“航星”民用手表，然而蜻蜓点水，没有进一步向高端手表市场挺进，错失了借势“神五”进军高端市场的良机。另外，据悉，欧米伽也曾希望高价成为“神五”的赞助商，甚至动用外交途径希
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