第三终端，OTC营销创新策略（一）：单品突破 信任为大

　　夸大产品疗效欺骗消费者；

　　炒作“新概念”忽悠消费者；

　　利用虚假病例拉动市场，获得短期回报，赚一把拍拍屁股就走，打一枪换一个地方。

　　致使消费者对广告药品产生严重的信任危机。赵本山的忽悠在第三终端农村市场已经没有市场啦，导致消费者见了“三把斧头”这样的赵本山忽悠产品就跑，产生了极强的免疫力。

　　当初“三把斧头”是为了解决消费者的信任问题，现在“三把斧头”成了信任问题的最大障碍。

　　针对市场现状问题，针对消费者对于OTC广告产品的信任认知存在的问题，制定了详细的“作战”战略方案，围绕如何有效取得消费者认知的信任问题，从包装、价格、促销、策略和广告等全方位着手，考虑每一个环节的细小问题出发，认真细致的对“三把斧头”进行全面再造和升级，同时抽调公司精干力量，组成先头部队，运作样板市场。在样板市场运作的过程中，尽可能的发现问题从而进行及时的调整，在实施的过程中取得很好的成绩。试点大获成功后，公司迅速招兵买马，迅速克隆模式，战火烧遍全国十几个省份，取得骄人成绩。我们所代理产品的生产单位原本濒临倒闭破产，产品在仓库堆积如山，由于跟我们的合作，企业才有了转机，还扩建了新的GMP车间，工人都是加班加点地工作，才能满足市场销售需要。

　　此次战役，历时4年，我们颠覆了业界公认的传统市场公理，缔造了农村医药市场营销的三个神话：

　　1、缔造了病例广告的神话

　　如果说我们的广告使同类产品不高兴了，证明我们的广告已经做的不错了，成功了。可是我们的广告竟然让卖胃药的厂家也不高兴了，并且直接影响了他们的销量，我们的广告片成了他们公司营销会议的研究课题。有次跟他们的营销经理不期而遇，谈起广告的话题，我说出一直埋在心里的迷惑，问他我们的广告怎么会影响你们的市场销量？他回答道，我们的消费者反应说我们的病例跟你们的病例一比较，我们的病例怎么看都像虚假病例。

　　2、缔造了淡季不淡的神话

　　一直以来，公认的农村市场存有淡季和旺季之分，绝大多数厂家都会避开淡季开辟市场，甚至停播广告，慢慢等待旺季的到来。而我们的市场60%都是在淡季开发，刚开始同行们都暗暗骂我们傻，经销商也称我们疯了。可我们的货也跟着疯，一个县级市场别人只需一个人送货还感觉有点闲，我们却需要5个人还不够用。消费者并不是没有钱，只是不想花冤枉钱而已。

　　3、缔造了产品生命周期的神话

　　广告产品的生命周期多数是短暂的，尤其是农村市场的广告产品，这一点表现的尤其明显。好一点的也就维持2年，已经是非常理想了。在目前急功近利的市场状态，更多的产品都是短线操作，打2个月电视广告就停播，再发发报纸维持2个月，最后1个月搞搞促销活动，卖一批货就走人，前后也就半年光景。我们的产品平均每个市场生长4年。也超出了我们的期望时间。

　　三个神话，可以用一句话来概括：谁解决了消费者的信任危机，谁就会赢得市场！谁就可以独领风骚！运用“单品突破 信任为大”的核心营销创新策略，制定整体策划案，彻底化解了消费者的

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