破解奥运营销密码
时间:2007年09月21日 作者:银虎 点击:
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“有困难，要搞奥运营销；没有困难，创造困难，也要搞奥运营销！” 这是在跟一个客户沟通后得出的结论。的确，随着奥运会周年倒计时钟声的响起，奥运营销不再是奥运合作伙伴、赞助商、供应商那几十家企业独享的“营销大餐”，而是众多中国企业都想分羹的“盛宴”。但是，如何在规则允许下，破解奥运营销密码？ 一、寻找企业中与奥运精神契合的要素 破解奥运营销密码，首先应该搞清楚奥林匹克的精神是什么？它是一种相互了解、友谊、团结和公平竞争的精神。对企业而言，奥运营销也意味着如何将奥运精神中被商业化日益掩盖的这些美好特质凸显出来，并追求商业利益和企业社会责任之间的一种平衡。 而审视奥运精神，其激情、荣誉、奋斗、和谐的传播元素，实际上是奥运会及其赞助商无法垄断的，因为其倡导的这种精神是人类社会共同的追求。因此，企业如果能够寻找到自身已经具有的与奥运精神相吻合的要素并加以传播，应该是一个相当漂亮的非奥运营销。 以浪莎为例，浪莎产品的健康、舒适与技术诉求无不暗合北京奥运的口号“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”，这是先天性的企业资源挖掘。在雄厚资本实力、技术实力、经营历史的支持下，浪莎完全可以喊出“健康浪莎、文化浪莎、科技浪莎”的口号。企业表示与新奥运文化同步，恐怕不应该成为奥组委扼杀的对象。 二、“赞助”观众 奥运会除了运动员、运动队等基本要素外，最重要的参与者就是观众。如果一届奥运会缺少观众的热情，那么这届奥运会也就失去了价值。不仅如此，观众（消费者）也是企业做营销的终极目标，但企业如何赢得观众的关注。当然，由于奥组委对奥运会的相关知识产权有严密的保护，非奥运赞助商往往无法利用奥运会的直接资源，比如口号、标志等，企业也因此陷入困局。这方面，新飞电器就值得学习。 新飞电器的“2008助威团”，不仅一下子拉近了与消费者的距离，而且让其与奥运会发生了“亲密”的联系，更值得学习的是，他不仅传递了奥运会的绿色、科技、人文，而且将
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