百草堂医药连锁——炮制另类的“动态营销”
时间:2007年09月21日 作者:王运启 点击:
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当营销演绎一段段令人兴奋的奏鸣曲时，我们内心的冲动得到了有效的释怀；当策划人的成功之笔，创意之举油然产生令人激越的回报时，我们感受到了策划的快乐，营销人与策划人都拥有了相同的愉悦。 当多年以来，零售终端药店的静态营销一直成为主宰医药市场高举的达摩克利斯剑而几乎无人触及与改变它时，这些药房与药店的经营者仍然是恪守传统的坐商信条，一代一代，一天一天的延袭着。 然而，这些终端零售店如果仍以这样经营模式继续下去，那么若干年以后，以医药市场目前的发展速度与竞争态势来看，能够扎实的生存下来的不会有多少。因此，作为正在走药店连锁模式的药品零售商更是意识到了这些，纷纷亮出了走“动态营销”的底牌。作为新疆医药市场的百草堂连锁大药店就属其中的一家。 百草堂与豪狼达成了默契 新疆百草堂医药连锁有限公司是新疆位列前三甲且在近三年以来发展迅速的药房连锁公司。包括乌鲁木齐市场在内，截止到2007年下半年共发展到了70家门店，其发展速度及规模超乎了普通经营者的意料。这与百草堂医药连锁公司蔡总敏锐的眼光与超常的儒商意识分不开。 虽然百草堂以稳健的步履在进行着连锁药房的扩张，但随着企业规模的扩大与门店的增加仍免不了遭遇到企业发展的瓶颈。同时，百草堂医药连锁公司经营的门店药房依然是以柜台式销售为主，在许多方面无法与新疆几个迅速发展起来的药品超市连锁和如雨后春笋般冒出来的大中型药品超市单店相抗衡。并且，百草堂的门店有一个普遍弱点——那就是门店本身有规模的基本上没有。 为此，百草堂要想取得品牌、知名度以及美誉度的进一步提升，就需要导入一种全新的模式和方法来改变目前企业发展中不足的状况，从而使百草堂医药连锁在主战场——乌鲁木齐市场，甚至是全新疆的医药零售市场中更具“明星风采”，达到品牌与销售的双丰收，势必需要借助一些外部力量来完成。 百草堂的蔡总经过多方了解，终于将眼光瞄准了早已在新疆业内知名度非常高的杭州豪狼营销策划有限公司，希望百草堂能够与豪狼策划公司能够实现“联姻”。经过蔡总与豪狼公司的头狼马得草先生的几次亲切友好会晤，双方不仅有一见如故的感觉，更有相见恨晚的惊喜。通过相互间更深一步的了解，以及豪狼先进营销策划理念的明确表述和有效传播，终于使豪狼
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